劝退购买呼吸机——不紧要不必要

我们以前也出过《劝退呼吸机》的文章的，一般来说有一些比较年青的用户，症状也不是太突出或者说仅仅是因为体重大一些的，我都是会劝退购买呼吸机的。这里面的一部分用户在半年后或者数年后，确实无法通过自身改变体重来改善症状的，会再次找到我们来购买呼吸机，这个时候我才会卖对方呼吸机。

听起来是不是匪夷所思呢？但是确实是这样的，我们这里一直的经营原则是：先弄清楚情况酌情推荐呼吸机，而不是上来不管三七二十一就卖机器的（这种就是典型的卖大白菜的方式）。过去曾经有一位用户就对我们的评价是：呼吸机儒商。确实不敢当，只是我希望我卖出去的机器能够确实解决大家的问题而不是我赚了钱，别人当罪受，不仅没解决问题还制造了一个新问题。

老哥的基本情况是：60多岁，很瘦、AHI监测不到10，平均血氧饱和度95，无白天嗜睡、无夜尿频繁基本上无症状。另外，有明显的失眠情况！这个年纪失眠的女性要多于男性的，男性失眠的比例不高。失眠同样是戴不好呼吸机最大的敌人之一，有失眠的朋友一定要注意。

老哥和爱人也是有些懵，有的医生建议用呼吸机，而且上来就推荐的很贵的呼吸机；有的医生建议呼吸机无所谓的。他们在医院里也被人强行购买了面罩与管路，一并都带来了。老两口看上去是一脸的纠结与茫然，对睡眠呼吸暂停、对血氧饱和度、阻塞暂停、中枢暂停、混合暂停，单水平、双水平全部不知道。上来就问我价格！我都笑了，说：“您这什么情况？双水平全自动和双水平ST是什么意思都没整明白啊！”

劝退呼吸机的主要原因有三：

一：AHI太轻，平均血氧完全没问题，确实是有1-2次血氧下降情况。老哥自己说一年可能有1-2次憋醒（唉，这算什么啊！我们的用户一晚上都几十次啊）。从临床角度看，没有佩戴呼吸机的必要。

二：基本无症状，且无基础病慢性病，高血压药在吃、其它指标一切正常。

三：有失眠的情况，这类情况一般来说适应呼吸机会很慢，甚至完全没法适应。因为失眠问题而戴不好呼吸机，闲置了的一堆又一堆的！

基于以上三点，我给老哥的建议是：不紧要也没大必要。如果购买了呼吸机不仅不一定能解决失眠而且可能会加剧失眠，弄得晚上更睡不好一通折腾，睡眠质量更差，身体情况会更不好，弄不好也有可能因为戴不好呼吸机而导致白天嗜睡。

老哥和他爱人由刚开始进入办公室里拘谨的神情，紧张不安的目光（他爱人都没有坐下来），到最后道别时轻松而放心的神情形成了鲜明的对比。通常陌生人大家刚见面，肯定是保有一份警惕心理的，尤其是买东西啊，很多人步入我们这种商家办公室里，其实已经在内心作过详细的心理建设了，比如对方老板是如何推销机器，价格应该如何谈、如何防止对方敲诈我啊这类。但是，随着深入交流的展开后，很多人会慢慢地放松下来，会坐下来听我讲。我也会一一指出对方的知识和认知盲区，因为呼吸机对于大家来说是人生第一课，可是对我来说就是家常便饭，这也是我近十年来不断研究的一个领域的。

同时，我也为如今的社会环境、医患环境而感到无奈与担忧。老哥也说在医院里有那种像商家一样的人一个劲儿的推荐他们赶快买呼吸机，不断地催促尽快刷卡付款，并且把他的情况说得极为严重，以致于很容易晚上猝死，老哥也吓得不轻。老哥还是最好忍住了，网上稍微作功课找到了我们。即使找到我们也是上来就问双水平多少钱？在我的一步步深度交流中才渐渐地恢复了理性与常识。在我们社会保持足够的理性与常识真的太难了！

我们的主力用户群体就是一群热爱知识，对专业态度与精神认可的伙伴们。我们也有一千余位用户，每月都有因为购买我们的呼吸机而成为我们伙伴的朋友们。作为从业近十年的老商家来说，我们的资源还是丰富的，能力也是强大的，希望用我的专业能力可以帮得上你的忙，而不是买个呼吸机回家添堵。（完）

坐标：浙江宁波