马上就要过农历年了，很多朋友实际上已经在考虑送礼这个事情了。中国人嘛，送礼是文化的一部分。那么，有没有人把呼吸机当礼送人呢？答案是：有！还不少呢。我们的用户中就有这样的人，我来介绍三位用户的情况。

离了呼吸机，白天就完蛋！

张大哥，50多岁，和我是同乡。在宁波经营着一家不大不小的公司，已经到宁波二十年了，是老宁波了，我在他面前还真是小弟一个。张大哥，体重在200来斤，典型的山西圆脸，浓眉大眼，头大，鼻子大，肚子大。在我刚入呼吸机这行当时，经另一老乡介绍认识了他。因为大家是老乡（在外地的山西人之间格外地亲），又都是宁波山西商会的会员单位，大家见面不分里外，指导了我很多呼吸机方面的。

当时给他的机器消毒

他自己用得是一台飞利浦伟康557的单水平全自动机器，嫂子从淘宝上买的。他告诉我，他前前后后送出去的呼吸机将近有8台。因为他自己是呼吸机老司机，一旦不戴呼吸机，整个人白天就全完蛋了（本人原话），精神不好，还一堆毛病的。后来戴了呼吸机后，效果十分的明显。而他自己的生意过程中，也大量接触人，一旦遇到对方是胖人打呼噜重（他这个年纪的人不少是胖子），他都会推荐呼吸机，如果生意上常有往来，就干脆送对方一台。

他说这个声音非常地小

去年12月底时，他直接把他的老伟康也换了，从我这儿换了台瑞思迈的新款S10。上个月初，又让我带他机器和他去趟奉化，就是送人。在车上聊天时，他就给我分析送呼吸机和平时应酬的金额对比。

“一台呼吸机就算它一万块吧，我们一般吃个饭至少一大桌人吧，算10个人吧，一桌子3000是至少的吧，吃完饭再去唱个歌，KTV的话，一个大包少说要1000吧，然后小姐红包，现在至少500吧（可能还不够吧！），啤酒喝上几箱子，杂七杂八下来就要六七千块了吧。怎么都要个1万来块钱的！“

数据来源：呼吸机匠人客户大数据

张大哥的生意规模在千万级别，而且是长年供货关系的生意（属于制造业的上游产业）。他的圈子的人年纪都在50上下，基本上是鼾症发病的主力人群，而且消费能力强。实际上经他介绍的用户就好多个，座驾不是奔弛SUV，就是个卡宴这类豪车。他周围的人戴呼吸机的不在少数！他自己在使用呼吸机中，经验也十分的丰富。在他看来，呼吸机是一个非常好的送礼选择，用他的话讲”命都快没有了，还赚个球的钱呢！“（球：山西俚语，意思是”什么“）

咯东西，蛮好！

李大哥，不到50岁。宁波鄞州一家私营企业的老板，外贸生意作得红红火火。2016年成为了我们的用户，性情豪爽。由于大家聊得非常投机，两年来陆续介绍了好几个朋友来买呼吸机。以致于他老婆都笑话他，都快成呼吸机推销员了。

李总实际上打呼噜不算重，有轻度鼻炎，微胖。据他自己讲，实际上是他的一个上游客户的老板在用呼吸机，对方说戴了呼吸机睡得好，醒酒快。他经人介绍找到我们，呼吸机一戴，感觉就很好，前前后后面罩换了好几个，最终选定了瑞思迈的P10鼻枕，他感觉最好。他基本上是逢人就推荐呼吸机，只要有人说打呼噜重，他就会推荐使用呼吸机。经常是晚上有时就接到他电话了，让送台机器给某某。他不仅把呼吸机当礼品送好一些的朋友，也让朋友直接来购买机器。

每次我本人亲自上门服务

同样，在他的眼里，呼吸机是一个不算太贵的东西，万把块钱，基本上就是一个晚饭的钱。但是对健康的益处是长远的。由于和他关系特别地好，每次我都是亲自上门服务，为他的机器清洗一下，消毒杀菌，过滤棉终身免费更换。

他经常和朋友们讲得一句话就是：”咯东西，蛮好的，戴上呼噜不打，晚上睡得交关好！“（交关：宁波话里”非常地“意思）

给客户的意外礼物

小赵，今年不到30岁，在宁波一家公司上班。在2017年成为了我们的用户，虽然年纪青但是打呼噜较重，有些小下颌。呼吸机戴了戴感觉特别地好。小赵性格开朗，自己用呼吸机后，还不断地向周围朋友，同事、领导介绍呼吸机的好。2017年，经他介绍的用户就有2个。

我们送货上门了

其中一台就是送给他的一个潜在客户的，他在和客户交流过程中知道他打呼噜较重，也仔细观察了他白天精力情况，发现有一定的白天嗜睡。后来和这位客户在空闲时聊天就谈到了自己戴呼吸机的情况，后来他想了想，呼吸机价格不算贵，要不干脆自己买台送他吧，还作个人情，这礼物也比较特别，应该对他有长远的健康益处。

结语

数据来源：呼吸机匠人用户大数据

目前随着人们对健康的越来越重视，特别是高收入群体们格外关注健康了，很多人的健康意识这几年是迅速提升。而且，这几年呼吸机的价格也越来越亲民了，进口品牌的单水平呼吸机基本在万把块钱就可以拿到了，而且这个价格对于这个群体来说并不是太贵，另外机器还附加了大量的后续服务，大家聊着也特别地好，他们自己也是生意人，感觉我挺用心的。

实际上了解我们”呼吸机匠人“的朋友们，也多少呼吸机行业的现状的。我们从来不是坐等医生推荐，而是自带流量，不追求迅速的出货卖机器，追求的是用户能最大程度的戴好呼吸机，一个一个客户用心的去服务，去积攒自己的口碑的，这些用户像一粒粒种子一样洒向宁波大地乃至全国各地，生根发芽，开花结果。对于我们来说，信任是黄金！在马上到来的2018年里，我们将一如既往的投入更大的精力在家用呼吸机领域，写出更多专业而有趣的呼吸机科普文章，死磕家用呼吸机，结硬寨，打呆仗，服务更多用户，走”匠人特色“的家用呼吸机发展道路。

想了解更多打呼噜呼吸暂停及家用呼吸机的信息，可以关注我们的头条号：宁波呼吸机匠人，可以发私信与我们交流。在宁波的朋友可以直接到：宁波市中山东路181号中农信国际商厦7楼734室（139/5789/3830）。现场交流！