带你全面了解国内家用呼吸机的商家
很多朋友现在开始注重自己的睡眠健康了，也去医院作了睡眠监测，而且很多情况下医生会推荐你使用呼吸机来治疗鼾症这个问题，同时很多医生也会给你推荐某个商家或者几个商家。有的患者就会发出疑问，为什么医生要推荐商家呢？为什么只推荐这一个商家呢？今天我们就和大家捋捋呼吸机商家这些事儿。
呼吸机大概是90年代末，本世纪初陆续进入国内市场的。首先在医生圈子里开始被认可，最早的一批呼吸机用户实际上医生不在少数。我们以前帮大家分析过呼吸机行业的格局，大家对一些品牌也较为熟悉。现在大家叫得飞利浦伟康，在十几年前还叫伟康，它是2007年被飞利浦收购的。另外，一个国内厂家也必须提及一些，那就是凯迪泰，在国内算是较早进入呼吸机研发生产领域的。在2015年的时候，凯迪泰被澳大利亚瑞思迈收购，也就是说，现在你看到的这个“瑞思迈”实际上是凯迪泰和瑞思迈合并后的，方便起见，我们叫RC公司（RESMED&CURATIVE）吧。
跑马圈地的时代
当年的老伟康，老瑞思迈，凭借着牛B的产品进入了中国市场，分别的发展起自己的经销商网络。稍有些营销常识的朋友肯定也了解，这叫作渠道建设。分布在祖国大江南北的具有灵敏商业嗅觉的一些医疗器械商们迅速的找到了机会，分别成为了最早的呼吸机经销商（此处不分代理商和经销商，统称经销商），并且也掘到了第一桶金。当时，主要集中在北上广，以及全国的省会及中心城市，随着时间的发展，这些经销商不断壮大。而且派生出更多的经销商，走向了更多的城市与地区，有些经销商老板就是原经销商的员工，有些甚至就是厂家员工，看到了市场如此之好，利润如此之大，纷纷走上创业道路，迅速的完成了原始积累。值得提到的是，当年的入行门槛并不低，外人一般难以察觉这个“隐形暴利”行业，所以一般外行进入这个行业的人少之又少，大多数是本行业的从业人员。早期的这拨商家，一方面推动了整个市场的发展，另一方面他们也基本完成了原始积累，掘得了人生中的第一桶金，分享了早期的市场红利。
呼吸机行业的“黄埔军校”
相对于伟康，瑞思迈率先吸引了各地区优质的医疗器械经销商。较早进入呼吸机领域的凯迪泰一方面不断创新产品，另一方面用自己方法打造自身渠道。最早的一批凯迪泰经销商多数来自于凯迪泰自己的员工群体，把他们向撒种子一下撒向了祖国的大江南北，每个人的天份与努力程度不同，有些在几年之内成长为一个省的总代理，成为一方老大，有些则黯然的退出这个行业。应该说，凯迪泰的渠道建设是成功的，由于早期厂家为了推广产品，舍得在市场上投入精力与资金，与经销商们同甘苦共患难的打市场，再加上经销商群体本就是自己的老员工，所以这样的经销商群体具备最好的忠诚度。当年，这些凯迪泰的经销商们在伟康与瑞思迈两大行业巨头的夹击下，经历了严酷的市场竞争最终存活下来的。有行业前辈就曾说过，凯迪泰就像呼吸机行业的“黄埔军校”，培养了国内第一批呼吸机商家，这些商家后来有些也成为了伟康，瑞思迈的经销商。本人有幸接触过几位这样的前辈大佬，如今他们已经成为一个地区，一个省的巨头级经销商了。
RC时代的经销商
瑞思迈在2015年收购凯迪泰后，经销商渠道处于融合的态势，原凯迪泰的经销商也可以销售瑞思迈的产品（限于一些型号），原瑞思迈经销商也可以销售凯迪泰的产品。所以，你会在原来凯迪泰商家那儿看到瑞思迈的机器，有时在瑞思迈经销商也可以看到凯迪泰的机器。目前来看，这个收购案还是大大地扩充了瑞思迈的经销网络的，不过，也出现一些问题，比如某地原来就有凯迪泰经销商，又有瑞思迈经销商。这样就出现了同城德比的情况，就要看谁的功夫更胜一筹了。
以上我们就介绍了目前国内两大品牌（飞利浦伟康，瑞思迈）呼吸机厂家的经销商的情况，需要说明的是，这些经销商属于专业的呼吸机经销商。同时，我们也强烈建议大家在选购呼吸机时尽可能找这类型呼吸机商家。他们无论是在专业度上还是服务理念上都较为成熟一些，而且最为可贵的是他们中间的大多数目前仍以呼吸机为主营业务，是值得信赖的。
网络时代的野蛮生长
随着淘宝，京东等电商平台的野蛮生长。呼吸机行业也同样快速的演变之中！随着互联网的普及以及移动互联网的发展，越来越多的商家开始知道并注意到呼吸机行业。由于长久以来呼吸机行业属于“隐形暴利”行业，在网络时代的到来后，迅速的吸引了更多商家的重视。注意，这里大多数的商家有些完全和呼吸机没有任何关系，是从别的行业过来的。他们带着巨量的资金，认为呼吸机是一个金矿，由于抱着迅速回拢资金，赚取利润目的而来，所以操作手法较上面提到的那些商家更粗暴短视。这里面，大家经常在网上看到的各类药房，医疗器械连锁店等，以及线下的一些医疗器械公司，为了补充产品线，也会销售呼吸机（他们有些主要是作医用器械的，顺带也作呼吸机）。在他们的业务版块中，呼吸机往往属于一个小小的分支部分，所以在专业性，服务水准方面完全不具备与上面的专业经销商可比性。
电商的发展也经历了好几个阶段，早期也有一些专业的呼吸机经销商开设了淘宝店铺，后来随着一轮轮清理。如今，你在网上看到的呼吸机电商多数已经是巨头级商家了。电商的成本越来越高，不是一般小商家可以玩得起来的。面对电商，厂家也在顺应着趋势，成立了专门负责电商的部门，并且还出现了专门的网络经销商，即全权负责某品牌的电商销售，针对某一平台或者多平台，有些就直接冠名成官方旗舰店了。
水货商家
提到呼吸机商家们，不得不提一下水货商家。先简单介绍一下水货的概念。和手机等产品一样，中美两国存在一定的差价，所以自然而然就出现了专业从事水货的商家。正宗的水货属于国外的行货，主要功能相差不大，最主要的区别是完全没有国内的服务与质保。水货，水货，水比较深的货。如果就是纯粹的水货到也罢了，关键是由于水货是以跑量的方式来操作的，并且不仅仅存在一个水货源头，所以就产生了竞争。一些水货商们为了挤出利润，就采取一些办法了，此处省略五千字。这里需要说明的是，有一部分上面提到的呼吸机商家，在作正规行货的同时，也在小批量的销售水货机器，把水货机器作为一个品类来作。所以，朋友们选购呼吸机时要格外小心。
其它品牌商家
由于呼吸机品牌众多，仅仅是进口品牌就有好几个，比如新西兰的费雪派克，德国万曼，德国安梦等。这些厂家的经销商有一些是上面早期瑞思迈和伟康的经销商，由于企业发展的原因最终选择了销售这些厂家的机器。还有一种情况是，一个商家同时代理两个品牌或者三个品牌的情况。细心的朋友也会在这些厂家官网上发现同一家商家的！每个厂家的渠道政策不一样，所以出现这样的情况。商家的营销理念不同也造成了不一样的格局：比如有些商家希望向用户提供更为丰富的呼吸机品牌与种类，所以会同时作几个呼吸机品牌；有些商家更专注于一个品牌来作。这些没有对于错，只是不同的营销理念而已。
市场的博弈
由于电商的迅猛发展，必然的冲击了我们上面提到的传统专业呼吸机经销商的利益。由于这些传统经销商大多数进入行业较早，安然享受了行业的红利，但是也带来一个问题，部分传统经销商的思维方式固化，不思进取，安于现状，不擅长接受新的营销模式与理念。长久以来，他们用自己最熟悉的办法日子过得已经相当好，猛然间电商这头怪兽出现在面前，有些手足无措也缺乏必要的应对办法。
我们认为，电商与线下实体将来是共存的。有些用户就是喜欢电商的便利性，哪怕牺牲掉一些体验也可以；同样有些用户就是喜欢实体店的看着见，摸得着的感觉，毕竟一台呼吸机金额不算小。
有朋友问，我们属于哪一类经销商？实际上，我们更愿意把自己归到最早的那一批专业呼吸机经销商里，我们入行时间较晚，已经错过了行业红利期，直面凶猛的电商以及一些老经销商与医院建立的牢靠关系链，困难不小，但是我们只作好当下，扎扎实实作好自己的事情，我们专注于一个品牌呼吸机的销售（瑞思迈），在营销上我们有更多的创新，不存在思维定势以及更多的感情因素，更乐于接受新的营销方式。我们不断地寻找更好的产品来服务于我们的用户，把用户利益放在首位，而不是墨守陈归的延用老的产品，老的办法。
再次声明，本文不针对任何同行，只是尽可能地向公众介绍呼吸机行业的情况，让更多用户了解呼吸机，正确选择呼吸机，找到真正适合自己呼吸机经销商，把鼾症最终战胜，把健康找回来。文章中若有不实，欢迎同行指正！
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