我在珠海的那几天：记瑞思迈FY2017代理商大会

 

珠海的机场就在海边不远，一路驱车进入穿过市区，所到之处无不见一片狼藉，台风“天鸽”以自然界强大的力量摧毁了人类洋洋自得的一些成就，无论是路边的行道树，交通指示牌，还是路灯，以及人造的火箭模型，在大自然面前都是无比的脆弱。不禁想起好莱坞电影《2012》。人类在大自然面前是何其渺小！

由于今年是呼吸机型号换代年，所以这次瑞思迈的代理商大会也格外引人注意。因为有新品要发布了。而且由于瑞思迈高层的更换，所以全国各地的代理商同仁们也想听听厂家在新的一个财年会有何动作。

酒店位于海边，隔海相望即能看到澳门了，那个尖尖的建筑就是澳门了，珠海与澳门最近的地方，扔个石头都可以过去。

新品上市

会议室外陈列了新的产品序列，大家期待着的S10系列会在不久的将来上市。全新设计的湿化器，出色的人机交互，引领了全球呼吸机设计的潮流。

上面这些新菜，有些可以说是既面熟又面生的产品。比如S10系列的机器，瑞思迈的每一代机器都与上一代完全不同，都是颠覆性创新的典型案例，无论是S8到S9，还是S9到S10，这个传统都保留下来了。同时这也证明了瑞思迈公司本身是一家极具创新精神的企业，幸运的是它淋漓尽致的发挥到了呼吸机行业。

NOX A1,这款多导睡眠监测仪，可以说是采用了颠覆性的技术，大大的改善了广大医护人员对多导睡眠监测的传统认识，小巧简便，监测精准。很多医生找了半天也没有找到放大器在哪儿，人家压根没按那个套路来。

这台机器安静的躺在这里供大家观赏，它是一款医用级呼吸机，不久的将来它将是医用呼吸机市场上一员悍将。

国内呼吸机大伽的盛宴

2015年瑞思迈与凯迪泰合并后，可以说聚集了国内最优质的经销商渠道资源。原本瑞思迈就有一支专业的经销商群体，再加上凯迪泰的经销商渠道，可以说是一支强悍无比“混成旅”，经过一段时间的磨合后，这支原本就战斗力极强的群体，爆发了前所未有的能量。幸运的是，我们也是其中一员！

我们作为瑞思迈经销商群体中年青的一员，现场也结识了更多的全国各地同行，有些已经经营呼吸机十几年了，真正的匠人。他们在自己所在的城市生根发芽，很多已经长成了大树。而且各有各的特点，有些在医院端有着极强的能力，有些在家用端表现十分出色。作为新人，我们抱着学习的精神与广大同行近距离交流， 收获良多，也很受启发。

什么是生意？

作为瑞思迈经销商大家庭中年青的一员，实际上我自己并不年青了，有着十几年一线营销经验，并且在外企文化中浸泡多年。以前就看到一句话：什么是生意？就是生生不息的创意！第一次看到这句话时，哥震惊了。

如今自己亲自运营这么一家呼吸机服务企业，我也把各种创意用在了这里。能够把自己的创意完全发挥出来本身就是一件快乐的事情，而且在这个创意实施期间还给别人带来了益处，得到尊重，实在是人生中一件最美好的事情。

企业的发展本身就是一个动态平衡之中，《罗辑思维》里有一期讲企业家是最苦逼的群体，因为作企业总是要不断地面对不确定性，永远没有停止，只要市场存在，就一定处于不确定性中，当你有一天感觉可以舒服的躺着啥事不干时，企业估计已经要出大问题了（原话罗永浩也讲过），企业家只有时时刻刻保持创新，紧跟时代脚步，才不会在某天早上一睁眼发现自己的企业已经落后于这个时代了。罗永浩讲的对：苦，但不累！

在路上

呼吸机行业属于医疗器械行业，所以天然的带有了医疗属性，这个属性注定了不能完全以赚钱为目的而运作。这也是和其它行业最大的不同点，用投资圈流行的话讲，就是第一性原理。它的核心理念应该是：治病救人在先，其次为赢利并创造价值。

所以，在我们运作这个公司的过程中，充分的体现了第一性原理。我们不惜花大量时间与患者作深入的前期交流，了解患者的整个健康状况，甚至在某些瞬间患者会误以为我们是医生。因为我们关注的是他/她的整体健康，并且会持续关注，而不仅仅是卖一台呼吸机而已。所以，我们不是呼吸机的搬运工，而是健康理念的布道者，小小呼吸机连接了我们与患者。

前面的路还很长，有机遇有挑战，作为一位营销老兵随时作好准备，借用李云龙团长的话：面对强大的对手，明知不敌，也要应对挑战，即使倒下，也要成为一座山，一道岭。哈哈！（结束）

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