匠人独家：2023年家用呼吸机购机指南
时间过得很快，2023年了，岳哥发表呼吸机购机指南也有7年了，作为开年之作，我想还是帮大家再梳理一下家用呼吸机方面的东西比较好。尽管由于疫情的持续影响，大家对呼吸机这个东西有了一定的了解，实际上以我的看法很多人依旧对呼吸机不是太了解加之目前网络上各种言论资料满天飞，已经不只一位找到我的用户和我说看了太多信息结果看懵逼了。互联网时代，信息过载已经是一个现实问题了，更需要独立思考能力与分辨是非的能力。接下来，我将把本行业的一些最新进展分享于大家。
袋鼠厂（ResMed）
袋鼠厂的机器其实我们在刚进入这个行业就在推荐了，在此和不少新朋友说一下为何叫“袋鼠厂”，因为ResMed来自澳大利亚，那里袋鼠比较有名哇。为了方便易懂我们同行和不少老司机用户都这样称呼。袋鼠厂目前主要的型号是第十代的机器（也就是大家说得S10），同时也有第九代（S9），S9目前的方式是国内组装，地点在江苏苏州，早年间这个工厂是国产品牌一哥凯迪泰的，后来2015年袋鼠收购凯迪泰后，在灭了“国产一哥”后此工厂自然也就收入囊中了，同时在苏州也有维修部，我们很多故障的机器会送到这里作维修。
袋鼠厂从2016年开始发力于电商平台，是目前进口品牌中最早拥抱电商平台的。目前大多数进口品牌的电商平台是与经销商合作的，袋鼠从去年开始直接注册公司直营了天猫旗舰店，京东旗舰店仍为经销商所有。
厂家直营电商平台，开创了呼吸机行业的先河，一方面袋鼠厂大力招商电商平台经销商（各大电商平台全部都有），另一方面自身也在直营电商。从结果上看，这些年袋鼠品牌的确是一路高歌，销量与份额上进一步扩大了。早年间，其实市场份额上灯泡厂略大一些，这些年袋鼠明显是赶超灯泡厂了。
同时袋鼠厂由于在呼吸机方面强大的研发能力与供应链能力，在家用呼吸机上是全系列覆盖的，也就是不管是睡眠呼吸暂停类，还是慢呼衰方面，还是医用的无创呼吸机，可以说是齐头并进的。再加上S9代呼吸机的全面国内组装，也覆盖了更多的下沉市场用户，价格区间进一步下探到了国产品牌的定位区间，一定程度上压缩了国产品牌呼吸机的市场空间。从用户反馈的情况来看，由于在2021年袋鼠对呼吸机终端销售价格作了比较大的调整，市场保有量进一步扩大，袋鼠机器的优点：声音小，算法出众、再加上物美价廉，是不少用户的主要评价。同时，由于总体用户基数的扩大，也存在一定的故障率的提升，这个我认为是不可避免的，也希望厂家在作好销量的同时也要保证机器的品质才是。降价的同时也要保证品质才更好，尽管很难作到。
参考阅读：瑞思迈S10涡轮故障
关于机器型号、外观，参数这块，现在电商极为发达，掏出手机就可以看到一切，本匠就不在此罗索了。大家有兴趣自行搜索即可。
灯泡厂（Philips）
之所以叫灯泡厂，其实主要原因就是飞利浦最早起家的产品是灯泡而已。再老一些的用户其实更喜欢称呼：伟康。在2007年时，飞利浦收购了美国伟康，曾经那个以作工结实耐用的伟康至此消失在公众视野了。在2021年时，灯泡厂的机器在美国本土出现了史上最严重的召回事件，就是消音棉的问题。
参考阅读：
灯泡厂亏损30亿美金填这个坑！经过了一年多的召回，目前国内主要召回的是梦幻系列的机器，一些老的60系列，50系列是作为一个换购的形式来进行的。间接的也推动了新款梦幻的销量，从2022年起，新上市的梦幻系列机器已经全面更换了消音棉，这个大家在购买时最好注意一下，如果是2022年生产的则可以放心购买的。
灯泡厂与袋鼠厂处于同一样的竞争层面，全系列产品应有尽有，而且由于接收了伟康呼吸机的全部知识产权，故也同时拥有比袋鼠厂更为强悍的医用呼吸机产品线，倘若有机会您留意医院呼吸内科的话，会看到大量飞利浦的医用大型中型无创呼吸机。在医用呼吸机领域内，飞利浦的竞争力更强悍一些，毕竟当年伟康率先拥了双水平的发明专利。家用领域的话，灯泡厂的策略是稳中求进，有专业的销售体系和稳定而专业的经销商群体，有很多用户也是冲着“飞利浦”的高端品牌形象去的，这几年由于袋鼠电商平台的大力拓展，市场份额略有下降。从机器性能角度来看，多年来也是比较平稳的，性能上不输于袋鼠，声音、舒适度、算法上也是多年成熟技术，这是一个大品牌应该有的。
费雪派克（Fisher&Paykel）
这个品牌的机器，我们在过去的2022年里是作为一个主推的品牌，相对以上两个品牌，费雪派克对于大多数人来说不是太知名。但是，对于内行人来说它的名气并不小。首先，在医用湿化器这个细分领域里，它是当之无愧的隐形冠军占据绝大多数份额，同时还有医用经鼻高流量治疗产品。用现在年青人的话讲就是，技术理工男主导的企业，他们在上世纪末到本世纪初作了很多创新工作，最早推出了家用呼吸机相关的重要技术，但是不知为何并没有作大力地广告推广。
直到这些技术被以上袋鼠、灯泡厂家广泛应用到自身产品上才被广大人民群众认识到。回到呼吸机产品领域，它们家不像袋鼠灯泡这种全系列覆盖的打法，而只是推出了一款针对睡眠呼吸暂停的治疗机器，我们叫睡眠机，似乎只是为了刷一个存在感而已（实际上产品也是过硬的）。幸运的是，这根费雪派克家族的独苗也默默地迭代了好几代，但是始终在市场不温不火（可叹厂家的韧性啊，一直没放弃迭代），对于中国用户来说可能最为熟知的应该就是其爱康系列的机器了，但是此款设备我们也多次提及了，硬伤太多了，优点与缺点都太过鲜明。直到近几年推出了新款SleepStyle机器，厂家意外地听取了广大用户的建议，作了比较大的改动，外观依旧是家族式“电饭煲”风格。
新款基本上全盘纠正了老款爱康机器上所有广为诟病的缺点，并且将自身优势也完整的保留传承了下来，实属业内良心，在外网的评价也达到并超过袋鼠灯泡厂家的，顺带提一句费雪派克面罩是独立与袋鼠与灯泡体系外的一支重要力量，面罩的研发难度并不亚于呼吸机，他家的面罩也非常地出色，只是由于呼吸机本身业务量小而被大多数人所忽视了。SleepStyle这款机器应该是自费雪派克发布家用呼吸机产品以来最好的一代产品了。这个机器我们在2022年推荐给了很多用户，总体反馈较为出色，机器作工依然保留了老一代进口品牌的风格，用料结实，算法上气流柔和，对于女性、老年群体、有轻微鼻炎、睡眠敏感的用户来说，这款呼吸机的算法与湿化效果会带给你更好的体验，大家可以多了解一下这个低调的隐形冠军的产品。参考阅读：
万曼
严格意义讲不应该叫万曼了，应该是律氏，因为从公司组成结构万曼这个品牌接近与消亡了，而是律维施泰因品牌了。只是为了方便起见在国内依旧延续了过去的叫法。
客观的讲，万曼的机器确实是不错的，我自己也亲自体验过几个晚上，硬件作工依然是一流的，与上面的费雪派克一样，硬件方面用料十足，电机品质优异，声音低，这是德系呼吸机的传统优势。万曼的呼吸机产品线其实也是覆盖了医用与家用的，在医用领域也有其独特的一面，在医院仔细留意的话一定会看到。和费雪派克一样，万曼品牌由于厂家并未在消费领域大作推广（全电商渠道的开发），也俨然成了一个隐形优质品牌了。德系厂家对市场的发展是谨慎的，一直没有大力去推广电商渠道，主要还是在医用临床渠道精耕细作，目前真正投放到电商平台上的也仅仅老款的Banlance系列，新款的Prisma依然在临床渠道的。实际上，家用呼吸机本身依然是医疗器械属性强于消费电子属性的，还是需要专业化的经销商团队来作售前与售后支持的，绝对不是像一些电商平台宣扬的那样拿回家通电就能用好的。德系呼吸机的短板依然是软件类的，比如用户操作逻辑，菜单中文界面等。目前PrismaSMART的界面还是英文界面略有遗憾，Prisma25系列为简体中文版。德系呼吸机的涡轮是一个重大的卖点，据说是基本用不坏的电机，几年下来容易坏的反倒是PCB板了。大家如果钟情于德国制造的话，万曼依然是一个值得选择的品牌。
参考阅读：
德系安梦机器，在此一并作简单介绍，也是临床渠道为主销售场景，在本匠刚入行时就曾接触过安梦的机器，苏州有工厂作组装，硬件有高档感，界面略显难懂一些，声音低，总体算法成熟。目前这个品牌的机器主要是传统经销商在作，以临床渠道为主。质保期限是业内少有的五年质保，足见厂家对自身产品质量的自信,略显遗憾的是该品牌目前在国内销售的机型仍为老款型号，至少已经上市6年了，海外目前已经有新型号上市。国产品牌去年呼吸机行业一大事件就是瑞迈特（BMC）上市，这是继鱼跃之后又一重要的国产呼吸机品牌上市。瑞迈特在国内起步较早，有出口有内销，出口这块一直算是作得火火红红的，内销这块也是最早发韧于电商平台的国产呼吸机制造商。由于医疗器械行业特有规律，国产品牌呼吸机主要依托电商平台来作销售，由于袋鼠厂的价格区间下探到了国产品牌的区间领域，一定程度挤压到了国产品牌的市场空间（尤其是睡眠机领域）。其实，作为中国人中国商家我本人还是不断地在发现优质的国产品牌呼吸机的。我们一直以来在销售的湖南万脉呼吸机就算一个，去年以来我们宁波本地也有一家新晋的呼吸机厂家：赛呼康，岳哥也率先去了解了他们的产品。
我自己作人肉测试的情况是：这个机器声音上是达标了，基本达到了进口品牌的噪音水平，算法上也是比较成熟，至少可以安然睡到天亮，没有明显的呼气困难或者算法混乱的情况。说明国内厂家研发水平也是在不断地进步的。呼吸机领域里出现了我们宁波制造，宁波制造不光会造小家电了也有呼吸机了，呵呵。只要有过硬的产品，岳哥都是愿意去推荐给我们的用户的，我是一直支持国产品牌的，泱泱大国呼吸机应该能作好！每年还是有很多人告诉我，打算进入呼吸机行业，有的是要卖呼吸机，有的是要生产制造呼吸机，我的建议还是：谨慎为主。我们这个行业在很多外人看来是蓝海、新兴产业，其实不然这个行业早就是红海一片了，在投资这个行业前一定要仔细深入的了解一下才是，不要贸然进入。这方面我从不少同行处也听到不少惨烈亏损的案例。投资有风险，入行需谨慎！
海外
我们把视野转向到大洋彼岸看看外面的世界怎么样？众所周知，国内的家用呼吸机情况与海外是有一个代差的。目前美国市场上，袋鼠的AirSense 11已经上市，灯泡的Dreamstation 2 代也已经上市。
袋鼠AirSense11，这个机器体积上与目前的S10差不多但是轻了一些（电机小了），触摸屏，湿化水罐要小一些，从国外用户的反馈看，评份总体略低于S10，一个是水罐加到MAX容易漏水，另一个是声音方面略比S10要高一些，可能是电机作小后的原因吧。机器自带OTA升级功能，懂得都懂。机器的电机与Airmini是同一款，为了控制噪音使用了大量的消音棉，好在这个材质不太会像当年灯泡那样会降解。再来看看灯泡厂的梦幻2代，首先这个梦幻2代没有消音棉问题的。
和袋鼠一样，体积更小更轻了，有触摸屏，不过它的触摸屏略显小，对于手指头粗得和擀面杖一样的打呼噜大汉来说是一个挑战，这个小毛病目前在漂亮国已经有人反馈啦，另外一个地方就是新的一体式湿化器，这个也是吐槽比较多的地方。
这种湿化器的设计其实在早期的呼吸机里是有过的，厂家设计人员似乎在致敬曾经的经典机型Sleep EasyII。
这个设计让一些有户外需要的用户带来麻烦，因为过去的主机与湿化器分开后，主机通常很小具备一定的便携功能（管路依然可以连接），现在分离开后主机仍有一个加热板在是不是很尴尬。估计得再过1-2年，这俩就会出现在国内了，到时岳哥也会弄一个来把玩一下看看到底如何。结语2023年已经来到，估计你和你身边的人都差不多阳了个遍了吧？不知道接下来的日子会怎么样，至少目前看周围的人很乐观。一切都在向好的方向发展，期待如此。不过大家还是要人员密集场所佩戴口罩哦，新冠病毒这货还是会有，至少在海外已经几波下来了，在我们这儿里会怎么样真还不知道。希望大家都是好好的~
佩戴呼吸机这个事情吧，还是要再多说几句，这货只是看上去像一个家用电器但是真正用起来它可不是一个家电。岳哥手头上每月都有用户在试用机器，不是那种坐上几分钟就完事的，而是整个晚上佩戴的那种，对于大多数人的第一次佩戴呼吸机来说其实都算不上太完美。这个东西是需要一个适应过程的，而且和新冠阳后症状一样，存在明显的个体差异性。有的人上来就能用好，一个晚上睡得妥妥地；有的人就是各种折腾戴不下来或者勉强戴下来效果差强人意。
关于购买方面的建议：
如果你是一个预算足够对品牌无偏见的，追求高品质高性能且和产品可靠性比较执着的人，那么选择费雪派克这种隐形冠军或者万曼，基本上是没大问题的，这两个品牌市场营销多年来相对稳定不冒进，产品性能制造工艺也很成熟稳定。
如果你是一个钟情于大品牌的人，那么袋鼠、灯泡是可以选择的。袋鼠目前主要在电商平台上很多，渠道非常地多，你想得到的平台上都有袋鼠的机器；灯泡的机器呢，目前主要渠道依然是临床渠道，价格小贵些土豪随意。
如果你预算有限，还在读研或者刚入职场的打工人，精打细算过日子的人，那么可以考虑一下宁波制造赛呼康这个机器，声音、舒适度上完全没问题，差距主要在于品牌知名度上了。该机性价比很好，可以平替袋鼠S9代机器且质量更好。
岳哥这里也是开了七年的老店了，会一直专注于呼吸机这个领域的。我们直接服务的用户也近千人，用户遍布全国各地，我们更关心的倒是你把呼吸机真用好了没有。最后，新的一年里，希望大家都身体健康，万事顺利！
感觉有用就帮点个赞同支持一下呗，谢谢！
可以关注公号：宁波呼吸机 了解呼吸机的方方面面。选择呼吸机，找匠人岳哥！
