浅谈：家用呼吸机是一个好的创业项目吗？（1）

在知乎这种地方，谈赚钱，谈作生意都是政治不正确的结果。但是我本人很是赞成罗胖的：作生意不丢人，挣钱不丢人，挣钱说明我对这个世界有价值，挣钱是这个时代最体面的生活方式。我再加一句，只要这个过程是光明正大的就是。前段时间，不断地有几个外地的朋友找到我们谈合作。去年的时候还有外地的朋友直接杀到宁波来学习如何作家用呼吸机这个生意。今天就简单的和大家聊聊家用呼吸机的这个创业情况，我自己也是创业第三年。

这个话题其实很大，我们分成两个部分来谈，先谈作家用呼吸机，这里指的意思是直接生产研发型的制造业，接下来会谈卖呼吸机的渠道端。

实际上我入这个行也是一个朋友介绍的， 这个朋友就自己开了一家厂专门研发生产家用呼吸机，顺带也有睡眠监测设备即便携式睡眠初筛和多导睡眠监测仪。我去过他工厂，地处内地某省份的三线小城。

一般来说，敢于创这个业都多多少少有一些家用呼吸机行业从业经历，这部分人偏多一些；另一些人则是其它医疗器械相关产品转来的，已经有了一桶金了，认为家用呼吸机前（钱）景好，才投入资金和人力来作这个事业。

没那么简单

我本人实际上是和制造业打交道多年的人了，制造业的情况非常地熟悉。单单从家用呼吸机的这个情况来看，先抛开营销不谈，只谈工程与制造的话，模具费，源码开发，机器调试，以及后续生产的品控、体系认证、产品认证注册都是不小的开销。我们平时在服务用户过程中也有很多用户会说：呼吸机嘛，这么简单，一个涡轮一个外壳，不就是一个泵吗？呵呵，那是他真不了解制造业和工程方面。会作与不会作，作出来和作得好；作得好和卖得好，是完全不同的境界。一般我们在市场上已经看到的产品，不管是大品牌如袋鼠厂（瑞思迈）还是灯泡厂（飞利浦伟康）家的还是其它已经上市的国内国外品牌呼吸机产品，实际上模具上的花销铁定是上百万级别的，另外硬件与软件的磨合，软件算法的测试，整个投资达到千万级乃至上亿的投资一点也不过份。如果就揣着几百万元来作家用呼吸机的话，砸下去连个水花都看不到，可能光模具费和上游工厂的材料钱付完就基本花光了。另外，想要有好的产品，必要的实验室（这里面还涉及到人员、检测设备的固定资产投资），工厂体系认证，员工的培训，品质的把控，现场管理、产品认证等等是不可少的，在医疗器械领域里则是产品的CFDA注册，还要不定时的ZF各级上级主管部门的抽查检查。以上这些，还没有算开给工人，研发人员的工资，北上广你要是找一个嵌入式软件牛人的话，年薪开不到300K没人会来，一个菜鸟培养成牛人是需要氛围的。当有一群人都在作这个事情，是比较容易有牛人冒出来的，而家用呼吸机本身是一个小领域小行业，人才没有积聚起来，所以行业内牛人的比例相对IT行业是少很多的。

这些都不是靠一个人可以完全搞定的，即使你过去有家用呼吸机的从业经历，倘若你只是在某个环节上有经验（大多数人能在自己熟悉的那环节作成达人已经不容易了），但是当你自己全流程的作起来，也会在很多地方“从零开始”‘，一些必要的“学费”是要缴的。有些大的医疗器械厂家，由于有过去其它医疗产品的经验，也会把目光转到家用呼吸机领域，即使是他们这样的巨头级，在产品的具体研发过程中也会或多或少的遇到这样那样的问题，往往也是需要在多个关键岗位上挖到现成的高人才能通盘搞定。

积淀

再多说一句研发这个事情，中国制造业对于劳动力密集型的产品基本上目前是全面攻陷的，但是对于知识密集型目前还是需要时间的沉淀的。这里面，有必要提一下我个人比较欣赏的几个企业，汽车行业的吉利，浙江人的骄傲，不要看当年李书福夸海口“客厅装个轮子”，要知道他为这句话付出了多大的代价，如今吉利汽车能在国产品牌有一席之地，是经过了长期不懈的积淀而来的；华为，你没有看错，华为为何能在手机领域迅速的逆袭，它有着庞大的研发队伍以及充足的研发资金（应该已经领先很多国际大品牌了），还有过去交换机时代的大量核心资源（我曾有一个朋友就是华为当年核心网的主力成员之一，他们开发的协议栈效率非常高，在华为的大量产品中是基础架构）可以利用。华为的研发创新在全球都是首屈一指的。

执行力与心态

家用呼吸机行业，尽管很多人看好，但是落实到执行层面上并不是太乐观。大集团吧，往往有钱有实力，但是缺乏静下心来积淀的心态，喜欢搞品牌战略，但是呼吸机有其特点，产品性是格外重要的；小规模企业吧，研发实力与资金是一个问题，国内呼吸机的研发团队呈现的是小而散的局面，尚没有形成人才与产业的积聚效应。目前已知的相对来说算产品集群的是江苏的苏州，以及珠三角深圳一带，还有湖南长沙的一小块。

我自己就是技术出身，深刻的体会到积累的重要性，产品的研发需要持续不断地迭代更新，才能达到尽可能高的水准。技术是需要长期积淀才能慢慢地成熟稳定起来的，在任何工业制成品行业都是如此，在消费端我们往往只是看到了光鲜的一面，却没有看到人家埋头苦干的一面。国内的三一重工，高铁，大飞机、LED平板电视、机器人、家用电器，背后都是一干人没日没夜的作了很多年才慢慢地作出的东西像个样子的。现在消费主义盛行，但是这后面实际上是需要坚实的工业制造力来实现的。你手里的iPhone手机外壳也是CNC里打出来的，模具不知道调试了多少遍，打坏的料不知道有多少。

家用呼吸机的创业，真不是那么简单的，光有钱还未必行，还需要有颗能静下来，沉下心的心态才是。我们也期待着国内家用呼吸机品牌涌现出吉利、华为、格力、三一等民族品牌。

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