二手呼吸机：天塌了！

最近几天连续有好几个用户加到我，第一句就是问我回收不回收呼吸机的，我也感觉特别纳闷，这到底是发生了什么事情呢？后来我打开某鱼，我输入呼吸机三个字，你猜怎么着？一个呼吸机的图片都没有看到，也就是说，某鱼平台这个著名的二手平台已经对呼吸机屏蔽了。你如果发“呼吸机”，肯定是发不出来的。看样子平台最近在收拾二手医疗器械了。闲置呼吸机转让平台，天塌了！

那么这些用户是为什么要把呼吸机出掉呢？

我分析了下原因，原因主要有以下几条。第一条，带不住呼吸机，带不好呼吸机，这点主要集中在睡眠呼吸机领域。但是又超出7天无理由退货的条件了。这些呼吸机就吃在自己手上了，戴又戴不好，退又没办法退，只能寻求二手转让了。第二条，老人走了，呼吸机、制氧机完全闲置了。这个主要集中在双水平ST型的呼吸机，在我们行业里叫家用无创呼吸机。我们自己也碰到过这种情况的，确实是存在的。

国家对二手医疗器械是怎么规定的？

家用呼吸机本质上是一个二类医疗器械啊，它肯定是要在国家市场监督管理局的监管范围内的。下面是一个《医疗器械经营监督管理办法》。

根据《医疗器械经营监督管理办法》第四十五条，从事医疗器械经营活动，不得经营“过期、失效、淘汰的医疗器械”，并且明确“禁止进口、销售过期、失效、淘汰等已使用过的医疗器械”。这意味着，二手医疗器械（即已使用过的器械）通常不能进入常规的商业流通渠道进行二次销售。实际上，这个法规本来就是有的，只是一直以来执行都不严。大家也都是中国人都懂的。看样子，最近是在严格起来了，所以说，上面的这类就没办法发了。为什么二手平台不能发了？

核心障碍在于《医疗器械网络销售监督管理办法》对“谁能卖、卖给谁”有严格限定。

个人卖家无资质：

法规规定，通过网络销售医疗器械的主体必须是取得许可或备案的生产经营企业（即医疗器械注册人、生产经营企业）。个人用户既不是企业，也没有《医疗器械经营备案凭证》，不具备网络销售二类医疗器械的法定资质。

平台需担责：

作为第三方交易平台，某鱼有义务审核入驻卖家的资质。放任个人无证销售二类医疗器械，平台自身也面临监管处罚风险。因此，平台采取“一刀切”下架，是规避合规风险的常见做法。

这个是以前某鱼平台搜索“呼吸机”的结果个人卖家是不能卖二手呼吸机的呀。而且，这个平台上实际上是非常混乱的，有商家存在也有个人存在。很多情况下，你也分不清对方是个人还是商家。目前来看，平台对这个管理办法是明显的收紧的，有很长一段时间是睁一只眼闭一只眼的，大家都懂的。

为什么会有如此多二手呼吸机？

上面也提到了，为什么有些人呼吸机要转手？第一条里面说的睡眠呼吸机的分量会比较多一点。第二条的这种家用无创呼吸机，因为老人走了之后闲置的这类情况，我们这些年碰到了，其实总体来说不是特别多。以我们自己的情况来看，睡眠呼吸机的销量肯定是远远大于家用无创呼吸机的。这几年电商平台的野蛮生长，实际上很多人在买呼吸机的时候是稀里糊涂的买的，有些就是完全是被客服误导进来购买的。熟悉我们的朋友也是知道的，呼吸机这个东西，它并不是直接就能用好的，它是存在鲜明的个体易从性差别的。也就是说，有些人是根本带不住、带不好的，并不是说是你戴着时间长了，他就会习惯和适应的（关键是用户自身生理情况）。这个和很多家用电器还是有本质的区别的！

惊人的退货率

以某二手平台的情况，还有一种情况，资本在运作。有些商家他会注册多个电商平台的店，专门是卖新呼吸机（某猫某东）和专门消化“退货机”的账号，在这个过程中有很多呼吸机退回来、行业内的退货率在50%左右，有些国产品的退货率达到了60%。也就是说，卖出去100台，有60台可能会被用户“七天无理由”退回来。这个退货率都快赶上女装的退货率了。

女装是退货率最高的品类，普遍在 50% 至 80% 之间，部分商家或大促期间甚至更高。作为对比，男装的退货率通常只有 30% 至 40%，运动服和瑜伽服更低，约 24% 至 26%。https://dzb.xfrb.com.cn/Html/2026-02-03/72483.html#1

这些天量的机器应该去哪里呢？正规渠道里卖铁定是不行的，这是高压线。呼吸机电商它也是要满足二类医疗器械规范的、国家监管机构在医疗领域是加强的。在过去二手平台监管松的情况下，商家就把这类“七天无理由退货”机器放在二手平台上销售。大家看到的很多呼吸机转让的帖子，有相当数量并非真实个体消费者的，背后其实是商家在运作。

消费者怎么办？

其实，在睡眠呼吸机领域里面非常简单，就记住一条：先试用，要一个晚上基本能够戴下来，而且有效果，然后你再购买。这十来年，我们实际上一直都是老老实实的按照这个方法来运行的、我们甚至专门准备了很多台专门试用的呼吸机给大家用。我们卖出去的呼吸机基本上就没有退货的，如果要是真戴不住戴不好，在试用过程中全部会发现。我们甚至还经常劝退用户使用呼吸机，建议用户不要购买呼吸机，或者在其他地方也不要购买，因为他的身体条件根本带不好呼吸机，甚至不是钱的问题。我认为呼吸机压根就不应该在“七天无理由退货”的列表里，因为它是医疗器械。你如果把呼吸机用的好了，然后再购买，我们卖的也舒心、你用的也有效果。大家都是开心快乐的！（完）

联系岳哥、微信：fullhouse1010