“呼吸机匠人”的由来与未来

作者：呼吸机匠人 所感所想
不少朋友对“呼吸机匠人”这个名词有疑问，不清楚是什么意思，“匠人”就是手艺人，工匠精神总知道吧，这几年咱们领导人也非常地鼓励这种“工匠精神”；罗永浩知道吧，搞手机的那个东北人，说相声的现在作手机的。前面加个“呼吸机”，主要是针对呼吸机了，确切地说是针对“家用呼吸机”，不涉及医用呼吸机、有创呼吸机，那是医生们要作得事情。今天给大家简单介绍一下“呼吸机匠人”的由来。
困惑
2015年里，我先后走访了几个朋友，都是从事呼吸机行业的，都快近十年的从业经历。彼时，我还在一家跨国公司任区域经理，有着超过十年的市场营销和一线销售经验，随着入职的时间越来越久，渐渐地发现自己已经走到了职业生涯的天花板。坐在舒适的空调房间里，看着老板的眼色行事，尽管很努力，但是这种努力已经显得十分乏力。我希望自己有一个事业，哪怕再小也好！
8月份时我去生产呼吸机的工厂看了看，学习了一下，了解了一下当下呼吸机行业的情况；又到呼吸机商家那里亲自走访学习了，看了看怎么卖呼吸机，还到国内较知名的一个睡眠中心瞅了瞅。2015年末时，休假几天去国外展会转了一圈，看了看医疗器械圈子到底啥样子。回来不久后，窗外响起了过年的鞭炮声！
一个正月里，我窝在自家书房里，翻墙在国外的网站上浏览着，国内的呼吸机资料翻来翻去，就像吃方便面一样没有什么过多的营养；意外地发现在国外特别是美国，呼吸机是一个极为发达成熟的产业，相比之下国内呼吸机行业还在刀耕火种的阶段。中文互联网世界里到处充斥着低端的广告宣传与叫卖声。正是在那个正月里，我重绘了那张著名的挂图，以至于后来国内不少人还山寨起我的那张图。唉！真没有什么话说，你这样抄袭，你的水平永远不会提升。
阳光稀少的行业
2016年，春天里！我办理好离职手续，一个人坐在四壁空空的办公室里了。从那天起，我将要给自己开工资了，而且还要负担所有的开销。
作为一名身经百战的一线销售，我很快的把当地的医院全部走访了一遍。结论是：哪里是什么新兴行业，是不折不扣的传统行业。用投资圈的的话讲，它的商业模式是古老的，甚至有些阴暗，见不了太多阳光的。我猛然间也明白了，为什么中文互联网世界里呼吸机的信息会那么地少，那么地低端了。一个人能够躺着赚钱，干嘛要跑着赚钱？
靠一己之力是难以改变行业现状的。行业的惯性是如此之大，非我个人之力所能及。那么，能不能在这么狭小的空间里作些创新呢？一方面，我们也走着同行们已经曾经走得路；另一方面，我想必须要作点什么了。
耕耘
随着一台台呼吸机陆续交付用户手中，我突然间萌发了把这些用户的使用过程记录下来的想法。并且打算服务到100位用户时，整理成书出版。让更多人来了解呼吸机，了解鼾症。我还真就这样作了。在这个过程中，自己更为深刻的了解呼吸机的情况，亲自整个晚上佩戴呼吸机，各种面罩，机器参数都试个好几遍。半夜里睁开困倦的双眼，看看机器的参数，再调整一下，调调面罩，体验不同睡姿带来的影响。当所有的型号的面罩我一一的把玩过，所有的机机器，参数都一一地体验过后，我自己心里是完全明白了戴呼吸机的感受的。在以后日子里，我也经常戴呼吸机睡觉。测试各种情景下的使用情况。我把这些东西整理起来，编辑成文，陆续发布到网络上。同时，我翻译了大量国外一手的资源，视频，文字，图片，极大的开拓了视野。自己在外企泡了那么多年，把这些资源整理归纳起来，形成知识库，让知识与经验得到传承。
2017年，瑞思迈厂家的人找到我们谈合作。一方面，我们已经在宁波销售了大量的瑞思迈机器，已经建立健全了一整套销售营销体系（甚至还上了专门的系统管理软件），我们对机器的了解丝毫不逊色与正规的厂家经销商。顺理成章的我们成了瑞思迈的授权经销商，全国的呼吸机同行这才认识到我们。
整个2017年里，我们服务了大量的用户。并且不断地加强营销力度，甚至有同行说我们已经霸屏了，可能有些言过。我们希望让更多阳光照进这个行业，让更多人知道：呼吸机不是人不行了才用的，是早早地用了人会更行！让普罗万众能更充分了解鼾症的危害，引起重视，让那些健康意识好的人率先用上呼吸机，享受到更好更专业的服务，更实惠的价格。
作成行业优质品牌
在2015年调查国内呼吸机行业时，发现一个现象：只见商品品牌，未见服务品牌。仅仅有“南京呼吸康”这个还算不错的品牌。大多数商家躲在厂家品牌的大树下享受着商品品牌的红利，闷头发财。但是不要忘记了，商场是“利”字当头，品牌是厂家的，它可以让你作，但是随时也可以不让你作或者让你作着特别地难受。
2016年下半年时，我们开始启用“呼吸机匠人”全新的VI来运作，目的是希望企业能更长久健康的发展，让品牌更深入人心。想来想去，“呼吸机匠人”最为合适，所以就这么定下来了。橄榄绿色的底，代表着健康，环保，常青；“呼吸机匠人”五个字，字体挑来挑去我认为还是选择王羲之的字体比较好，传说他为了练字把一池塘水都练黑了也是牛的。我自己对中国传统文化也一直很喜欢！下方是类似时针一样的一个设计，喻义精准与效率。我们将为广大用户提供最为高效率且精准的服务。
2018：“匠人种子”计划
随着广大民众对健康越来越重视，更多人开始认识到鼾症对健康的危害，更多人开始选择呼吸机作为预防疾病的办法，家用呼吸机的需求量会越来越大。也必将会有更多人打算进入这个行业来。我们将在2018年启动一个“匠人种子”计划，面向全国范围内有志于从事家用呼吸机事业的朋友们，帮助大家一步步搞懂呼吸机行业的方方面面，让更多志同道合的朋友走在一起。作一个自己喜欢的事业，同时帮助到更多人的事业，有趣且有成就感，顺带还养个家。有兴趣的朋友可以私信我本人详细交流细节。我们大家一起用匠人精神把呼吸机行业引导到一个阳光、开放、专业的道路上来。
有兴趣的朋友可以加我个人微信 13957893830 或者邮件我：support@osahs.org 

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