曾经有一个厂家经理对我这个“呼吸机匠人”嗤之以鼻，认为不就是一个卖呼吸机的，只要把机器卖掉就可以了，“匠人”是指从事生产制造的！是的，没错，“工匠”“匠人”确实在大多数时候是指生产或者制造的。从我接触呼吸机以来，我就发现呼吸机不是那么容易能用好的。并且，我研究了大量的国外呼吸机同行的经营方法，又对比了目前国内呼吸机同行的作法，我发现两者存在着巨大的区别。这个区别就是：专注与用心！

国外同行怎么作？

我注意到美国的呼吸机同行，会作大量的呼吸机对比评测，并且很多时候患者也会参与进来，有心的朋友可以在YOUTOBE上看一下。不仅仅有专业的医生，厂家的专家，商家，还有大量的患者在上面SHOW。商家们比拼的是各自的专业水平与个性化服务，美国的同行经常会把好几台呼吸机摆在一起，一个个作对比，有些医院也会拍摄专门的呼吸机介绍短片。

国内同行怎么作？

国内的很多呼吸机同行，目前仍然停留在早期卖“家电”的水平，当然就只能把呼吸机卖出了家电的价格了。

我们自己也是卖呼吸机的，用户的情况纷繁复杂，有的人鼻子不好，有的人有小下颌，有的人胖且鼻功能不好，有的人对面罩特别地敏感，有的人有失眠的问题，有的人喜欢趴着睡等等。总之，同样的一台呼吸机面对不同的人需要不同的搭配与调试。还有面罩的问题，即使是鼻罩，由于结构与材质的不同，佩戴起来的感觉也是完全不同的。这些细微的差异在不同的用户身上表现出了不同的反应，特别是人在睡眠期间这种差异会放大。

有人问，你戴呼吸机吗?

当然戴！我不仅戴呼吸机，而且我把呼吸机里面的每个参数都要体验一下（每个值都要试），而且我还要不断地测试面罩的性能，面罩在不同参数下的感觉，我经常是整晚佩戴（有些厂家和商家仅是坐着戴体验一下，实际上这个完全没有效果，必须要睡一晚），有时就是连续几个晚上的佩戴，不断地体验不同面罩的不同感受。

总之，呼吸机是一个多变量系统。机器参数会变，面罩结构材质很多种，最为重要的是每个用户的情况完全不一样。所以，我认为，作这行，必须要有足够的佩戴呼吸机的小时数以及大量的面罩佩戴实战经验，否则在没有充分体验的情况下向用户推荐呼吸机是不负责任的。

客观的讲，不是每个用户都可以把呼吸机戴着非常地好的，但是我会尽力帮你戴到尽可能好的水平。呼吸机对于睡眠呼吸暂停的治疗已经走过了30多年的历史，在国外是首选的治疗方法，并且诞生了庞大的产业链。只要大家积极面对困难，都是可以找到解决方法的。办法永远比问题多！

附一些我测试面罩与机器的图片：