买呼吸机这事，到底该信谁得？
现在已经进入九月份了，家用呼吸机的旺季马上要到来了。其实，我自己是完全没有这个概念的，这都是一些呼吸机行业的前辈们经常说得：七八月是淡季，九月后是旺季。最早听到这话时，我还纳闷呢？难道生病也分淡旺季啊？反正时至今日，我也没有感觉什么淡旺季，淡季我们照样也要忙着接待用户，回访用户；同行眼里的旺季，我们也是作着这些事情。小生意，小买卖，全靠自己的努力与经营，哪里靠得上别人呢？
电影《国家公敌》
自打我们从事这个行业以来，原本我认为十分简单清晰的事情，然而在很多人看来似乎并不是那么明朗。这里就有一个很常见的问题：买呼吸机，到底该信谁？
早上，我正在办公室里，推门而入一位大哥。大哥年纪50多，直接就是来买呼吸机的，开门见山的说：YY有推荐要用呼吸机，自己也在YY戴过呼吸机，打算买呼吸机，看到你们比较专业来看看，和YS推荐的商家作一个比较。
大哥明显是对呼吸机略有了解的，我仔细看过他的睡眠报告和佩戴呼吸机的一个报告。大哥说，医生说他的鼾症很严重，一定要戴呼吸机。而且一定要戴双水平呼吸机！（他在YY戴的呼吸机是一款双水平全自动呼吸机）
点评：现在不少YY的睡眠监测室实际上已经被不少的呼吸机商家“承包”了，院方提供场地，商家提供人员设备。因为都是身着白大褂，所以普通百姓是傻傻分不清的。你以为是YS推荐，实际上并不是。
落实到这位大哥身上，我仔细阅读了他的睡眠报告后，实际上他属于刚过重度线的人（AHI>30），而且也一一对照了症状，症状实际上不明显，而且他自己并不是一个体重非常大的人，只能算是微胖界的；我仔细观察大哥鼻子时，发现中隔略有偏曲，但他自述鼻子还好。应该说程度尚可，并没有导致严重的慢性鼻炎/鼻窦炎等。PS：我们这里接待AHI 在60，70，80的人都不少，症状全面爆发的也相当多，刚过线在我眼里都已经算是“轻度”了。
YY为其戴着的是S9 Auto25,此型号为瑞思迈S9系列双水平全自动呼吸机，我大致看了一下那个所谓的“压力滴定”报告（只是一个正常的图表信息，不是严格意义的压力滴定报告）。没什么信息量。
大哥有朋友戴过么呼吸机，是灯泡厂的。他说YY推荐他用灯泡厂的机器，但是我实事求是的告诉他，在医院里佩戴的是袋鼠厂的。大哥天真的说，是不是对方把袋鼠厂的壳子套在了灯泡厂机器上了。真是啼笑皆非！我把真相告诉他，大哥一脸的懵逼状——怎么YY让我试用这个，推荐的是那个呢？
点评：我经常和周围朋友亲戚说，没事儿还是少进YY的好，里面水深得普通人是难以想像的。上述大哥的这种情况，应该不是少数。一方面，所谓厂家的授权经销商，经常发生大面积的转换，今年是A品牌，明年是B品牌。但是代理A品牌时的机器还在，那就只能将就的先放着。商家心里明镜一样，但是普通百姓就懵B了。
大哥刚开始坚持认为要买双水平呼吸机，很多同行看到这里是不是已经是非常地激动了，准备搬机器出来show了。我则根据他的情况建议，单水平全自动也是可以的，着急看您的钱包了。大哥对单水平与双水全又是一头雾水。本匠索性直接在白板上为其作了一个大致的培训，大哥才恍然大悟。
点评：我对大哥说，呼吸机我本人是戴过的。最近打呼噜又重了，媳妇建议还是戴我就又戴上了。不仅仅戴呼吸机，而且我是什么机器都戴，双水平，单水平，各种面罩的戴。机器与机器之间的区别对于我这个鼻功能不错的人来说是有感觉的。不是我没有双水平机器，而是我愿意让你以小的投入获得健康，当然你如果确实十分钟意双水平机器，我也愿意为你提供。只是我个人认为没有太大的必要用高出几千元的付出得到细微到可以忽略的差别。
大哥的意思是，既然YS推荐去那个商家，那总得给个面儿才是，所以来我这儿看得目的主要是：比较一下到底怎么样？看看YS推荐的和自己找得区别到底在哪儿？
点评：大哥属于60后人，还是非常地讲信用与诚信的。这种用户在我们这儿不少，很多用户出于对某YS的信任也会去推荐的商家逛一下，比一下。最终，他们中为数不少的人还是会再次回到我们这里。常言道，货比三家，是一点没错的。
我和大哥说了一个事实：我作这摊子生意，主要方面是本人的一个兴趣所在（喜欢优秀的工业设计和爱和人聊天，帮助别人），之后才是出于养活一个小家的需求。另外，我们是一个创自己品牌的公司，2016年创办了“呼吸机匠人”这个服务品牌。我们是靠打造自身品牌在市场上生存发展的，不是完全靠着某个厂家的，也不完全靠着YS推荐来存活的。我们本身有强大的营销能力，甚至说自带流量，很多本地用户还有宁波地区以外的用户是冲着我们“匠人”般的服务来的。
大哥接着说，YS给他讲了呼吸机的一些常识，倒没有多讲什么单水平双水平的。反正他认为YS比较懂呼吸机。
点评：客观的说，学过医的人，对呼吸机不算陌生。更不用说和睡眠打交道的YS了，他们整天被不同的厂家培训，有些用心些的，确实是比较了解呼吸机的。YS懂疾病，这个是肯定的，他们的专长在于此，但是要说真的非常地懂呼吸机。这个倒未必！很少有YS各个呼吸机品牌都戴过（这里指整个晚上上戴），或者说各种面罩都戴过。更多的情况是，哪个厂家培训的多，就推荐哪家而已。大家不要幻想太多！
该信谁？
相信你自己的判断！不要盲目听信别人的，多比较多判断，拥有一个独立思考能力正是我们中国人几百年来孜孜不倦追求的。也许，你最终没有选择我们的机器和服务，但是通过我们这个公众号，你收获的可能是笔巨大的无形财产。
我们这个社会，一味追求速度，一味追求“第一”，迟早是要付出代价的。现在，很多行业甚至以“谁最没有底线，谁就可以成功”为法则在发展，这是一个非常危险的信号，滴滴如此，长生生物，远的三鹿奶粉更是如此。普通老百姓不了解的还有更多，他们正在暗处疯狂地生长，真正出现在我们面前时会让我们措手不及。出来混，迟早要还得，这话说得一点也没有错。
也许我们卖呼吸机卖得不快，也许我们不能没有足够的资金GG，但是我们走出的每一步是稳健的，扎实的。在这个行业里，有不少是发展迅速的，卖机器最快的，GG力度最牛的。在他们那里，呼吸机只是一门生意；在我们这里，这是一个事业，尽管很小，但它是凝聚了我本人的热情与乐趣在其中，通过一台台小小的呼吸机，把那么多萍水相逢的人们聚在一起。我很满足，也很幸福！「全文完」
买呼吸机，选择“呼吸机匠人”，接下来的10年里，你又多了一个有趣靠谱的朋友！
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