德国万曼为什么贵，为什么线上没有价格？

经常有人来问我们：你们有没有卖德国万曼的呼吸机啊？Prisma Smart,25S多少钱啊？其实对于普通的老百姓来说，呼吸机是一个完全陌生的领域，可能这辈子也就第一次听说呼吸机。至于说对于品牌来说就更不是太了解了，会把自己过往的一些人生经历，购买经验套用在购买呼吸机上。很多人天然的会认为，德国汽车很好，德国机床很好，那么德国的呼吸机应该也是最好的吧！希望你这样想，正中了一些商家的套路了。

在我们这个圈子里，客观地讲，德国品牌不算最好，当然也不能他们差。我们在2年前也是接触过德国万曼的机器的，我自己还卖过好几Prisma Smart的机器，还从一个用户手中买来一台Prisma 25S的机器，这台机器应该算是顶级的万曼机器了。

总体的感受嘛，德国万曼从硬件上是继承了很多德国产品的特色的，比如电机份量较重，用料作工扎实等。软件方面嘛，差不多，舒适度是过关的，对于一些特定的呼吸事件来说也是处理得当的。但是相对来说，万曼的价格会远高于同档次的费雪派克，飞利浦、瑞思迈的。这又是为什么呢?

这就涉及到我们这行的一个商业模式的问题，我们这行业从成立以来其实一直是以临床为依托而发展的，至于你现在看到的满网络的呼吸机价格战，其根源其实依然是来自医院这块，来自于医生的推荐的。在我们行业内，这种叫作：临床渠道。

万曼和安梦这两个德国品牌，他们的作法是什么呢？不在电商平台作招商，而是专注于临床渠道，他们的经销商也是完全依赖于临床推荐的。这也就是为什么大家在一些电商平中上找不到万曼的机器的原因，或者说即使找到也是挂出一副高价的样子，因为这是厂家的既定的一个营销策略。与之相反是瑞思迈这个品牌，瑞思迈是2016年开始全面拥抱互联网和电商的，瑞思迈后来就发展成了我们经常说得：既要又要也要。既要临床渠道这边的市场量，也要电商平台的量，还要街边OTC渠道的份额。这也就是为什么你会发现现在瑞思迈的呼吸机满天飞的原因。

德国万曼，则是主动放弃了电商、互联网这块，安心于作临床渠道。它们的经销商也是这个风格，专注于在医院里作高价的。所以你就会只在医院里被医生推荐万曼了！希望万曼会把价格定得非常地高，其中有医生的费用也有自己的利润。

非万曼不可？

这类用户是不少的，认为医生说万曼好，万曼就是最好，非万曼呼吸机不买。其实这类用户是真正的韭菜用户，商家医生就是吃准你会这么一根筋的认为的。在过往的很多年里，临床渠道商家就是这样通吃这部分韭菜用户的。这类人往往是出于对医生的高度信任或者说是迷信的，医生让他作什么就作什么，完全没有独立思考能力的一部分人。对于这类人，其实也没什么好说得，Ta就是迷信，自己愿意去送钱而已。

结语

其实呼吸机是一个完全自由竞争的领域，有些类似我们的汽车行业。你现在买车，难道还有非BBA不买的心态吗？尤其是像万曼这种呼吸机，不存在说只能用它，不能用其它的说法。大家完全可以根据自己的经济情况来决定到底买哪一个，最近几年国产品牌呼吸机的舒适度与质量也是飞速在进步中。完全可以省下来更多钱的！我们一般也是尽量推荐大家：合理消费，不要冲动消费。虽然我们也是商家，但是我认为不能因为我们偶然间作这个行业就利用这个行业的一些信息壁垒去坑一些完全不懂的人。

大家都是生产者，也是消费者，我自己在很多时候也是消费者的，也会遇到不懂得地方的。莫非大家就专门坑这类不懂的人吗？

呼吸机匠人
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