疫情期间呼吸机出口:现货、馅饼、陷阱。

欧美疫情的爆发实际上是一个可预测的,目前全球范围内呼吸机紧俏,本匠这些天来也不胜其烦,希望关于出口呼吸机的货源方面不必找我,尽可走厂家通道。目前出口呼吸机这个事情正在演变成一出闹剧!

现货

医用呼吸机,本身属于一个小众高端市场。主要的应用场合是:呼吸内科与ICU重症,通常的机器为:大无创(带支架,有独立湿化器,模式多等),小无创。而且这种医用呼吸机属于耐用医疗器械,一台机器用个五六年,妥妥地没有问题,甚至坏了都有维修,十来年也不成问题。一般的呼吸内科,也不过几台大无创与几台小无创(没有的也正常),ICU也不会特别地多。一个大一些的医院十几台已经算是多的了,小些的不超过5台也正常。这货一般来说以进口品牌为主,一台少则30万,贵则五六十万也正常,绝对是烧钱的主。

国内市场,在一线城市以进口品牌为绝对主力。飞利浦(Philips)、德尔格(Drager)、迈克维(Marquet)、汉密尔顿(Hamilton)都经常有出现。二三四线城市医院里就会出现一些国产品牌的,本匠认识的一位同行就专门经营国产医用的,不少进口经销商会选择同时经营一个国产品牌作为补充的。

这种医用呼吸机由于总需求并非特别地大,而且由于机器涉及的供应链也较长,所以厂家在正常年份产能并不大,一个月达到100台已经算是大厂了,甚至有些厂家为了不积压库存会控制产能。一句话,这货不是你生产得出就一定卖得出的,当然有些大品牌喜欢把库存压到渠道端另说。现在疫情当前,一些厂家倘若能把产能提高到300到500台,我认为已经算是强大的了。

疫情爆发至今,基本上厂家原有的库存早已消耗光了。现货基本上不要指望了,部分厂家的生产订单已经排到4月底,有些已经6月份了。现货,已经不现实了!

馅饼

以往医用呼吸机领域基本都是进口品牌主导。国内厂家就几家,由于医用呼吸机属于典型的技术密集型,知识产权密集型产业,所以进入门槛较高,在市场应用端又不很难上量,所以只能靠提升附加值。疫情之下,对国内医用呼吸机厂家来说是一个扩大知名度,检验产品性能的机会,现在海外吃紧,对打开欧美市场也是极为有利的,FDA已经放宽松了认证渠道,由于会有大量的国产品牌机器进入海外的医院,海外的医护人员也会用上中国制造的医用呼吸机(以前机会并不多哦),如果我们的质量与性能确实不错,即使在疫情结束后,对于这些国产厂家来说都是极为利好的。

昨天我甚至结识到一位来自北京的朋友,他们专门服务于各国大使馆,应使馆需求来采购呼吸机,诚意满满地。国内呼吸机厂家也完全可以与他们产生化学反应,即使在疫情期间没有发大财,但是应该着眼于长远,疫情毕竟会过去,生活都会正常。

这是一个拼实力拼耐力的时代,大量国产品牌走向欧美医院,正好可以让老外医生们好好全方位测试一下机器。对产品的日后升级与更新也是极为有利的!从这个角度看,这绝对是一个好的契机!

陷阱

“空手套白狼”再此在中华大地上不断地上演。昨天有人告诉我有迈瑞SV300 500台,急要出货,26万一台。马上打款,谁先打谁先得!哥沉思片刻,笑了。

疫情期间呼吸机出口:现货、馅饼、陷阱。

稍有逻辑的人就会得出:假的。这次呼吸机出口事件,让全中国的骗子们一下子提起了精神。国外确实有需求,国内确实有机器,但是出现了一大批黄牛。我奉劝各位满中国找呼吸机的外贸业务员,睁大你的眼睛看清楚一些。

结语

疫情期间呼吸机出口:现货、馅饼、陷阱。

你看不到他们在黑暗中前行

不是人人都可以发大财的!

很多同行似乎很羡慕迈瑞谊安明康们的今天,但是你不知道他们曾经的努力,那些逆风而行的日子,医用呼吸机本就是一片洋品牌占领的高地,在国内严酷的商业环境中,他们能生存下来,其中的苦与痛只有创始人自己心里最清楚。你看到的是他今天的成功与收获,看不到的是他多年来的苦逼的积累与努力。对我们所有的创业者来说,虽然你今天错过一波行情,但是你仍要努力作好眼前的,你的努力一定会在某个时刻得到回报![全文完]

PS:不必再咨询本人呼吸机出口事宜了!我们不生产呼吸机只卖呼吸机,卖给你这样的一个个活生生的人,打呼噜重的(夜间呼吸暂停)或者慢阻肺刚恢复的人。如果你和你的家人有种情况,找我就对了。

相关阅读:

 

想了解更多家用呼吸机的信息,可以关注我们的公号:宁波呼吸机

在宁波的朋友可以直接到:宁波市中山东路181号中农信国际商厦7楼734室(139/5789/3830)微信同号。现场交流!

买呼吸机,选择“呼吸机匠人”,接下来的10年里,你又多了一个有趣靠谱的朋友!

呼吸机匠人官方网站:OSAHS.Org