聊聊呼吸机出口这档事(续)

前几天写得《聊下呼吸机出口这档事!》之后,仍然有大量的人不断地打电话,加微信来咨询出口呼吸机这件事情。而且来得人各种各们,五花八门。一个共同特点:呼吸机小白!作什么外贸的都有,今天我再补充说一下!先上个段子(引用自同行)

聊聊呼吸机出口这档事(续)

医用还是家用?

我们在过年期间曾经发表过一篇文章。现在欧美佛系抗疫的话,后面情况应该也不乐观。关于到底是医用还是家用,本匠认为,目前有钱有能力上医用,需要数量多的话,建议家用最高配置的也是可以的。这已经在上个月湖北最紧急的情况下验证过是可行的。(参考:新型冠状病毒和“呼吸机”!)

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双水平原理

很多外贸小白一搜索呼吸机,懵逼了。单水平,双水平。实际上新冠肺炎用得呼吸机,一定是双水平ST型,ST型是一个非常基本的模式,大型的医用呼吸机还有更多的不同的压力支持模式。ST型呼吸机,至少具备两个重要功能:促进氧的弥散,排出二氧化碳和减轻呼吸肌作功和氧耗。以上功能基本上可以作到有助于新冠患者康复,大型的医用机里这个模式通常也是常备模式。

前文说过,医用呼吸机,ICU呼吸机基本全是进口品牌垄断的。德尔格,迈克维、飞利浦等。国前的医用呼吸机有也是有的,但是一般为国内二三线城市的医院采购,因为在我们国家,一线城市大医院,知名医院基本只选择进口品牌呼吸机的。国产呼吸机的发展在这几年来已经算是有比较大的发展了,比如迈瑞这种具备较强研发实力的企业。

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友情提醒:大家就不要问我有没有迈瑞联系方式了,政府已经接管了它。订单就不要指望了。

正确的打开方式

这几天每天都可以收到潮水般的问询,统统指向一个问题:有没有呼吸机(医用?家用?),多少钱,有无现货。再深了解,实际上是国外的客人发出来的,有些甚至是国外政府发出来的。说实话,现阶段能够完美满足:医用,有证书,参数满足要求,价格合适(外贸员们能不能把腰杆子挺直哦!),这样的厂家非常地少。而且现货基本没有了,我了解的国内某厂4月份订单已经安排满了。这种通过民间的方法来解决呼吸机的问题,我本人是持谨慎乐观态度的。国外政府真的是心够大的,都这会儿还走民间渠道,这个打开方式就是有问题滴。

应该直接走政府间间合作的通道,官方渠道,这样效率最高了。我们大家在此忙来忙去,多半的可能是白忙,而且还涉及到一些潜在法律和贸易风险。

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国际电源适配器

拿最简单的插头插座来说,这个算是本匠的老本行,这个是一个国标的插头,如果出口到英国或者意大利,那么至少要有相应国家的插头吧,这个谁来解决呢?(国内厂家大多匆忙出口,不一定给你配得齐哦)

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意转国标转换器

转换器?没错,这个转换器可以在当地国家使用,但是海关让不让它和机器一起进入呢?或者说在当地使用过程中,用此类虚接地的转换器是不是有安全风险呢?不要忘记,欧洲国家的安全意识是比较强的,倘若再由于转换器引起不必要的火灾,那责任谁来负呢?这种细节比较多,需要政府的积极配合才能完成,纯民间的操作手法看似赚些钱,但是潜在风险有些大了。

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还有一个潜在问题,呼吸机出口到对方国家了,交给医院的医生与护士的话,会不会用,如何用?是不是得需要培训呢?而这个时候进口商完全也是外行的话,又是一个尴尬的局面。最好是当地也是医疗器械方面或者本来就是经营呼吸机的商家来弄这摊事情,否则一群外行守着一台机器才现学现用,早出人命了。

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要让专业的人作专业的事情才是。还是我们国家最强大,组织能力一流,执行能力一流啊!欧美的抗疫真心不太乐观。

关于“呼吸机匠人”

很多外贸业务员,这几天里通过大量搜索“呼吸机”方面的信息了解到了我们。真的是隔行如隔山,我们这个行业实际上一直存在于社会上,算是地道的传统行业,只是你没有注意到而已。从上世纪90年代第一台进口品牌呼吸机进入中国市场到现已经有近30年的历史了。我们这个行业真正被人熟知的是在2003年非典后。这次新冠肺炎,实际上也是肺炎的一种,所以也会用到呼吸机。

所有的家用呼吸机都是无创类型的,解决两大类疾病。第一大类解决的就是:睡眠呼吸暂停,也就是我们平常见到的打呼噜呼吸暂停,这几年这个领域是爆发式增长的,打开某宝某东,多数情况是这类呼吸机;另一类呼吸机是治疗慢阻肺方面的,一般是老年人用得多,也不是治疗只能说是缓解进一步恶化吧,排出二氧化碳,帮助患者呼吸肌作功,少住院少发作延长生命的。这类呼吸机叫双水平ST型呼吸机,它同时也针对渐冻人,肌无力有一定作用。

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慢阻肺用户用呼吸机

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睡眠呼吸暂停患者用呼吸机

我们通过专业的服务与过硬的产品,服务了很多用户,让他们的生活质量更高,寿命得到延长。成立几年来,我们服务了数百位用户,“呼吸机匠人”作为业内一个知名的服务品牌得到越来越多的用户认可。我们不是一般的中间商,是创造价值的中间商。

呼吸机出口,不懂行的人以为是一个巨大的机会,但在我们看来实际上风险仍然还是较大的,呼吸机并非普通产品,在各个国家都属于管制类的,我国属于二类医疗器械,其它国家也基本上差不多。这种出口业务与传统的大宗贸易是有区别的,也希望大家慎重考虑,非常时期仍然要注意贸易风险!

想了解更多家用呼吸机的信息,可以关注我们的公号:宁波呼吸机

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呼吸机匠人官方网站:OSAHS.Org