聊聊呼吸机出口这档事!

近期欧洲疫情在加重,这是大家所知道的。近些天来我接连收到电话和微信加好友,都是来问医用呼吸机出口的事情。今天简要地再聊一下这个话题。

出口还是进口?

疫情之下,聊下呼吸机出口这档事!
疫情之下,聊下呼吸机出口这档事!

先来看两个截图,有图有真相啊。现在网络如此发达,稍一留意,关于呼吸机方面的事情都会让我知道。圈里圈外,大大小小的事情,只要我愿意我都是可以打听到可靠消息的。这些问询的人,很多是外贸公司,分布在东部沿海地区。基本的情况是:完全的门外汉,只是国外的客户一个邮件问到了,就四处找呼吸机方面的资料,结果找到本匠了。在他们眼里,呼吸机完全是陌生的,似乎也和过去出口的鞋子玩具等大宗日常差不多!实际上差了太多了。

我们在上一篇文章(新型冠状病毒和“呼吸机”!)里实际上提到过了此次肺炎所用的呼吸机的情况。一种是ICU用得,一种是普通病房用得,但归纳起来都应该算是医用呼吸机。而这类呼吸机的品牌实际上集中度都比较高,其实这些品牌的所在地正是在欧洲,仅仅德国就有好几家,数得上的有:德尔格(Drager)、迈克维(Maquet),小一些的还有其它品牌哦。

疫情之下,聊下呼吸机出口这档事!
疫情之下,聊下呼吸机出口这档事!

还有以前我们提到过的LOWENSTEIN,HOFFRICHTER,这些公司你要说现在应个急生产个ICU用的,估计问题也不是太大。(参考:匠人独家:2020年家用呼吸机选购指南)

医疗器械,特别是这类高端医疗器械基本上是进口为主,我们国家的三甲医院们,在设备方面的是极舍得花钱的(你懂得),可以说越是北上广的名大医院,设备越是世界一流的。以上提到的德系品牌即是如此,在医疗圈子里有GPS的说法:G,通用;P,飞利浦;S,西门子。另外在一些专业领域也有相当数量的进口品牌,具体到呼吸领域嘛,瑞思迈、飞利浦,特别是飞利浦早年间耕耘医用市场,人脉口碑极为深厚,它的大小无创可以说是遍布大江南北各级医院的;瑞思迈嘛,以家用为主,这几年来也在发力医用呼吸机领域,就是抢蛋糕了嘛!

疫情之下,聊下呼吸机出口这档事!

明康中锦

那么,我们国产的医用怎么样呢?客观的说,有长足进步的。医疗器械是资金密集型,知识产权密集型行业,想要弯道超车还是有一定难度的,研发上要舍得投入,市场营销上嘛也要狠。这次新冠肺炎,实际上不仅仅是呼吸机出风头,还有高流量氧疗也是火了一把,这其中我们国产厂家贡献了很大的力量,也从中赚取了名声的。真要说呼吸机立功的实际上是2003年的SARS啊,从那会儿开始,老百姓才对呼吸机有了一定的了解的,2003年才算呼吸机认知开启的“元年”!

前几天看新闻说英国鼓励汽车制造商生产呼吸机(英国政府呼吁汽车制造商)。这个初衷是好的,但是跨界跨得真的挺大的啊(容易扯蛋啊!),硬要生产不是不可以,至少大品牌们也得授权一下,我是持谨慎乐观态度的。倒不如直接从我们国家进口来得更直接,我们产能是有,可能机器性能上略逊些,但是关键现在是数量 ,数量,数量!

3月10日,意大利外长在与中国外交部长王毅的电话交谈中,提到:目前,意大利国内抗击疫情面临困难,医疗物资设备极度短缺,希望中国能解燃眉之急……

3月11日,中国承诺向意大利提供1000台肺呼吸机。此外,当天中国红十字会还派遣了一支志愿专家团队,并携带一批人道救援物资奔赴意大利,支援意大利共同抗击疫情。—《人民日报》

练好内力才是重要

这种莫名的需求电话打上来,基本的情况都是“外行”接活,要不是国外的进口商是外行,要不就是国内的外贸公司外行。对于我们这些内行人说真的感觉尴尬,实际上不是国外没有医用呼吸机,是数量上无法短期内满足。即使国内有,但是呼吸机出口到所在国家,中间环节也非常多的,首先就得有认证注册这道关。

疫情之下,聊下呼吸机出口这档事!

上面的这个LOGO,对于我来说曾经是无比的熟悉的。这正是我的老东家,TUV南德意志集团正是在医疗器械认证与检测方面具备权威的一家认证机构,进入德国甚至欧洲市场,有了这个认证基本上是绿灯通行的。但是作一个这样的认证,先不说花钱多少,时间上就至少几个月或者几年,中间还涉及到很多的测试与检查,文件的准备等。

作好认证,再出口到当地国家,黄花菜都凉了!当然现在疫情期间可以特办的。但是这个过程仍然是较为复杂的。我们国家目前呼吸机行业出口的大多数还是以家用为主的,而且即使是家用呼吸机,我们出口的主力市场也是印度及拉美中东等地,打入欧美市场难度相当大,前些年某国产厂家在美国和瑞思迈打得官司也是尽人皆知的。因为呼吸机,不管是医用还是家用,都是国外品牌占先机,专利壁垒很多。家用尚且如此,医用就更是如此了。

我本人乐观的相信,一定有国产厂家在这次欧洲疫情之中会名利双收的。这是需要企业的一个扎实地长久地投入才能得到的。一般人或者企业,想要趁乱谋利,几乎没有可能的。没有人能随随便便成功,机会永远只给有准备的人,这话一点也没错。

我们每个人只要专心把自己的事情作好,适当具备战略眼光与前瞻性,人生中总有机会被你抓住的。这次疫情期间,我始终都安安静静地呆在家里,要不就偶尔出下门,家里口罩一直有(去年就有备),也没有关注朋友圈卖口罩,从来也没有想在这疫情期间捞一笔,不想捞也不愿意去捞,我就认为踏踏实实地赚钱最好。我们也有同行告诉我,有些人赚了多少多少,咱不羡慕也不佩服,咱就是一个普通的小商家,从来也没有打算一夜暴富,赚钱图个踏实,我认为没什么不好。

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