电商毁不了呼吸机行业

马云的淘宝这几年可以说是顺风顺水，大家也越来越喜欢上淘宝买东西，同时由于淘宝的兴起也极大的带动一个相关行业——物流快递业。这几年的情况更为普遍，大量的线下实体店遭遇到了淘宝的巨大冲击，君不见到处可以看到实体店面转让的信息。淘宝对传统行业的冲击是巨大的，特别是一些工业化制成品，快速消费品，那么有人会问到，淘宝会冲击呼吸机行业吗？呼吸机行业能不能独善其身呢？

打开淘宝网站，我们输入“呼吸机”三个字，稍候几秒就是海量的呼吸机图片与介绍，对于一个行业来说，总是有从业者在不知不觉中在毁灭这个行业。以前外贸红火的时候就经常听作外贸的人说，一个海外买家为了四处压价，会同时找很多中国制造商来压价，总有厂商经受不住诱惑而走上价格战的道路。不是说价格战不好，价格战实际上是把双刃剑。回到正题，淘宝对那些没有太多售后服务，定制化的产品冲击最大。像呼吸机实际上是包括了大师的售后服务的产品，把它简单等同于家电就大错特错了，再者把它理解成跑量的行业也错。

1.无创呼吸机行业虽然发展到今天已经越来越成熟、完善，需要消费者自己动手的地方越来越少。但是无创呼吸机仍是有赖于专业的服务商来提供后续的服务，不管是前期的患者教育培训也好，还是后期的压力核准，消毒杀菌，都是需要专业的服务商来提供的。消费者自己即便动手能力很强，作起来也是费神费力。

2.无创呼吸机不是一个以量取胜的行业。这和它所治疗的病症有直接关系，虽然中国人口基数不小，但是在人群中意识到使用呼吸机进而购买呼吸机的人仍是少数，所以把快速消费品营销的那套东西拿过来用不起效果，还落个吃力不讨好的局面。即使在美国这样的成熟无创呼吸机市场，得到有效治疗的人数也仅仅是10%，9成的患者没有得到治疗。而且患者广泛分布在全国各地，单就一地的患者数量也极为有限。无创呼吸机针对患者是人群中的少数，不像洗发水，电风扇这样的产品受众面基本上是人口数。

3.中国的“薄利多销”观念害人不浅

薄利多销在很多行业被奉为最好的营销手段，不过有一个前提是。工业制成品，普通大众消费品。无创呼吸机前面也说，涉及到很细致的服务，上大量是很难的，而且由于有很多服务在里面，服务这个是无法精确计算费用的。而且由于近些年我们人工成本的大涨，服务其实是比较贵的。

无创呼吸机在中国的尴尬地位主要源于政府方面没有把其纳入医保，政策性障碍。像其它很多国内的问题一样，政策性障碍比比皆是。在美国,无创呼吸机可以用医保卡刷，如果自己再补些钱的话，可以买一个更好的呼吸机。在我们这里由于医疗系统本身问题就多如牛毛，医生待遇与工作强度完全不成正比，由于无创呼吸机又不能增加医院的整体收入，所以医生对无创呼吸机的推广是不积极的（当然不排除一些专心于学术与普济大众的思想），无创呼吸机的销售也存在太多的灰色地带。

总之，淘宝对无创呼吸机的冲击我们认为是有限的，每家企业有着不同的企业定位。我们的定位就是提供优质的服务与有竞争力的产品。我们不一味追求高利润，高回报，只赚适合自己赚得钱。毕竟从事医疗行业还是应该有一颗治疗救人的公益心才是重要的。