又一个国产品牌：新奈呼吸机

昨天一个厂家销售代表要来拜访我，原先他是瑞思迈的浙江区经理，我还以为要来谈一个瑞思迈的新款S11的情况呢，同行告诉我他已经离职了，现在一家国产品牌呼吸机厂家。应该是来推荐国产品牌呼吸机的，果不其然，他确实是离开瑞思迈半年多了。

瑞思迈线下大裁员

印象中他应该到瑞思迈可能是两年吧，具体记不清楚了。反正瑞思迈的销售团队人员一直是流动的，老的走了一批又一批的。新的来了没多久也走了！我的一个总体观点就是，在这类纯销售型的公司上班，如果极为看重KPI的话销售人员呆着是很累很压抑的。再加上瑞思迈这几年全力拥抱电商平台，裁员线下销售代表肯定是必然的。现在的瑞思迈基本上就是一个全电商平台的呼吸机厂家了，临床渠道仅是象征性保留了。

新奈呼吸机

小伙子进来时就拎了一个包，我一看确实是国产品牌呼吸机。他大体上介绍了一下新奈呼吸机这个品牌，创始人来自深圳迈瑞公司，迈瑞也是国产医疗器械的大佬级玩家了，在医用呼吸机领域建树很多。他的意思是，技术力量雄厚，毕竟从迈瑞大公司出来创业的嘛。然后，研发是在深圳，生产基地是在安徽合肥。感觉合肥这几年在新领域内制造发展很迅速。这个机器注册证是三月份刚下来的，目前还在推广阶段。大家彼此也没有太客套，他直接从包中拿出来一台呼吸机来给我看。

外观

这个机器第一印象是非常地像我们正在销售的赛呼康，外观上像，细节上有一些不太一样。国产品牌呼吸机大体上都是这个样子吧，大外观上模仿一下，然后在一些细节上作一个小创新。这几年其实我们见得不少的。

湿化器与管路出风口的设计不一样，屏幕的话赛呼康不是触摸屏，新奈是触摸屏。开关都是在头顶！赛呼康是纯物理按键！新奈是标配加温管路的，过滤棉是类似瑞思迈那样的，销售人员说是多好多好的，我听听而已。

模式：压力支持

机器的模式基本上是也是单水平全自动，双水平全自动，ST这类的。比较令我惊奇的是，我在它的双水平全自动里看到了和瑞思迈Auto25,VAUTO一模一样的压力支持。此前，我见过很多国产呼吸机这个设置是没有的，而是用最小呼气压，最大呼气来来表示，可能是有专利上的问题，厂家也没有明确表过态。但是为何大家统一不用“压力支持”呢？是技术上作不到还是其它原因。我认为技术上可能也是有一定原因。

声音、消音棉

我开机听了一下机器的声音，感觉还是比较低的，这几年国产品牌呼吸机的声音确实是完全进步了，基本上和进口品牌差不多的水平了。而且销售代表说，这个机器是没有消音棉的。这也同时验证了赛呼康沈总当时和我说得——现在国产品牌全面的取消消音棉了，因为电机技术进步了。

营销政策

其实现在国产品牌的呼吸机，只要稍微用些心的，机器是还是可以的，至少说能用，声音达标，算法及格的水平。真正重要的是渠道政策，如何卖给用户这个环节。厂家代表的意思是：会在电商平台有一个旗舰店，价格管控，不以销售为目的主要是控价为主。唉，太难了！这几年家用呼吸机行业受到电商平台的严重冲击。

结语

从2023年开始，家用呼吸机行业开始出现一定的衰退，到2025年全行业的一些老商家已经明显感觉行业在萎缩，新玩家在增多、价格在走低、全行业开始内卷价格。入行新手越来越多，但是用户的总量并没有指数级的增加。新品牌越来越多，一年就有将来十张全新的注册证下发，行业品牌集中度越来越低，无论厂家还是商家均在大量增加。今年也是我们从业呼吸机的十年了，相比十年前，品牌多了很多、同行也多了很多。大家生意普遍不是太好作了，我自己的观察是，无论线下实体还是电商平台，全在卷价格，中国人作生意的最大的特点就是太喜欢：薄利多销，走量模式。行业里一旦有一个商家开始这样的操作，再有第二个，第三个，第N个的话，行业迅速开始走下坡路的。

新奈呼吸机这个产品我认为应该也不差，但是说实话我也为它捏把汗的，一个全新的品牌如何才能生存下来呢？现在市场上已经有这么多的品牌了，都快饱和了，如何让用户来接纳一个全新的品牌呢？他们路注定是坎坷的，也许他们不这样认为。（完）

岳哥于宁波

2026.4.15