你在宁波：为什么医生会推荐飞利浦伟康呼吸机？

以前我们曾经为大家介绍过飞利浦伟康呼吸机的一个情况，可以参照这篇文章：点击这里 ，感兴趣的朋友可以再作了解一下。我们经常会注意到一个有趣的现象：医院医生群体态度一致地推荐用户买飞利浦伟康呼吸机。这其中有什么奥秘呢？我们先来简单介绍一下这个事情。

为什么医生群体一致推荐飞利浦伟康呼吸机？

飞利浦集团实际上是一个大集团，业务有很多，消费电子类，医疗器械类是其主要的营收。2007年的时候，收购了美国伟康公司后，把伟康呼吸机的业务纳入到共全球的医疗器械领域内。后来，包括LOGO，产品名称也变成了飞利浦伟康，近几年有些经销商干脆直接叫“飞利浦呼吸机”了。刚才说过了，飞利浦的医疗器械很强大，在国内医疗器械圈子里有GPS（G:通用，P：飞利浦，S:西门子）之说，在很多设备领域里是压倒性优势。由于有着强大的医用医疗器械的资源与关系，所以医院里从设备科到分管采购的院长对“飞利浦”的印象都很好。落实到科室中，呼吸内科大大小小医用呼吸机，有创的无创的，大多数是飞利浦的产品（很多实际上是早期的伟康产品）。所以，医生们会自然的联想到，家用的呼吸机飞利浦应该也不错。

真相：

1.医生们对呼吸机了解有限，特别是家用。

虽然大家说医生懂得很多，很专业。但是，医生的分工实际上非常地细，一旦跨出他所熟知的领域，和我们普通人的认知水平不相上下。就拿呼吸机来说，呼吸内科的医生相对比较熟悉呼吸机。我们平时在跑医院时，发现有的医生对呼吸机研究深，有些医生研究不深，而且医生平时的工作很多很杂，真正用心去研究呼吸机，作临床的并不是太多。真正懂如何调呼吸机的，人数在一个科室里并不算很多。因为医用呼吸机，功能本身实际很强悍，而且医院里的监护仪，药都很齐全，即使呼吸机参数调整有一些小失误也不会有什么大的问题。可以说，医生们对医用呼吸机相对了解一些，也仅限极个别用心的医生。

2.医用好，未必家用好

飞利浦伟康的厂家与经销商也深知这个道理，充分的利用了飞利浦的医疗资源。医疗器械行业的特点是：高技术含量，知识密集形。那么，就花大笔资金搞学术讨论会，请专家教授全国巡回的讲。这些专家教授们全国走一趟，开开会什么的，就什么都有了。一方面是学术的传扬，另一方面厂家的品牌形象有了。这是外企的打法！

3.没有实践（戴呼吸机）没有发言权

大多数医生自己实际上从来没有戴过呼吸机，哪怕一个完整的晚上。所以对呼吸机直观评判未必客观公正，更多的情况是与商家的关系，此处省略2万字。而呼吸机好与坏一个重要的环节是佩戴。只有戴过各种呼吸机才能知道各个品牌呼吸机的差异到底在哪里。所以，没有实践没有发言权。大家在选择家用呼吸机的这个事情上，一定还是要多比较一下，多了解一下的好，不要盲目跟从才是。

再说瑞思迈这个厂家吧，不得不提一下：瑞思迈在市场运作方面，可以说是泛善可陈。长期被飞利浦伟康所打压，特别是在医用呼吸机领域。纵观瑞思迈的产品结构，拿得出手的医用呼吸机少之又少。而且，在市场的运作方面，一直不温不火，完全没办法和飞利浦伟康高大上的作法相提并论，这就导致了一个结果：很多专家教授知道飞利浦伟康，但是不知道瑞思迈。当然就更不存在认可一说了。瑞思迈的注意力主要集中在了哪儿呢？家用呼吸机。刚才说了，瑞思迈厂家没有什么像样的，强悍的医用级呼吸机和飞利浦伟康来PK，但是另一方面瑞思迈在家用机器方面储备倒是很丰富，也可以说是失之东隅，收之桑榆了。

家用呼吸机的对决

瑞思迈既然医用呼吸机拿不出手，那么自然发力于家用呼吸机了。所以，一代又一代机器的外观与舒适度不断地在提升。有人要说了，家用的简单，医用的复杂。实际上，这里面要说一句：医用的是复杂，家用的实际上也复杂。我们可能有这样的经历，家属到了医院后，有时医生护士对待病人像是对待产品一样，在医用呼吸机领域也是：救人是第一位的，而不是舒适度。先把人救活再说，哪里顾得上舒适度呢？而家用呼吸机，各种细节要照顾到，因为家用，所以用户对舒适度十分看重。这样几十年发展下来，在两个厂家不同的指导思想下，发展成了：医用看伟康，家用看瑞思迈。一些用呼吸机的“老司机”，实际上会有一个直观的感受，瑞思迈的机器细节处理的更好。

PS:目前飞利浦伟康的商家在宁波的主要医院实际上是派驻了人员在医院的（名为帮助医生开展工作），也是穿着白大褂（会把所有的患者信息作收集，并且医院内会展开说服工作），如果对方强行推荐你买机器，一定要慎重，这不是医生，是商家！这不是医生，是商家！这不是医生，是商家！

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