关注我们公号的朋友们可能一直有一个疑惑：为什么你这里介绍鼾症用得呼吸机多，而介绍治疗肺部疾病的双水平呼吸机相对不多呢？呵呵，我们今天通过宁波一位老伯的经历来回答这个问题。

当信任被滥用时

家住宁波鄞州的王老伯，今年80多岁了。最近又住院了，毛病还是老肺病了。在宁波某三甲医院作了一周后，渐渐地恢复了。这一周的过程中，两个女儿，一个儿子轮番值守于病房。儿女多的优势，体现的淋漓尽致。这不，老伯马上要出院了，家人终于盼着这一天到来了。女儿在收拾衣物，儿子王大哥就去办理出院手续了，顺便也把出院报告拿来再让医生看一下。老伯的情况是慢阻肺，有二氧化碳潴留的问题。所以呢，医生建议他们在出院的时候，经济如果允许的话，购置一台家用双水平呼吸机，这样老人的病情就会得到有效的控制。

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王大哥他们一听“家用双水平呼吸机”，一脸懵逼状。在医院时，他们倒是见到过呼吸机，那种半人多高的机器，带个硕大的屏幕，一堆洋码，再接出来一条粗粗地管子，再通过一个面罩戴着脸上，看着挺难受的。要不是为了把病治好，谁会戴这玩意儿呢？一家人茫然之际，医生给他们一张名片，建议他们联系上面的商家去买台呼吸机。

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抱着对医生的绝对信任，王大哥照着名片上的电话拨了过去，对方小伙子态度很好，说是报个地址就把机器送过去。医院这厢，王老伯的女儿，外孙帮着打理好东西就准备出院了。路不远，到家后就等商家上门来把呼吸机装起来用。约摸下午时分，小伙子开着车把机器带过来了，开始帮王老伯调试。谁知，怎么调试也不成功，要不老人戴上去不舒服，要不就是机器无法正常开机。年青人倒也耐心，接连从车里拿出三台机器不断地调试，总是各种状况频出。王老伯实在没有耐心了，说：小伙子，你们这机器不行嘛。我们家里其它电器都正常，咋就你的机器不能好好开机工作呢？一怒之下呼吸机不戴了，也不打算买了。儿女们也急了，这推荐的呼吸机怎么这么不靠谱呢？儿女们担心的是，老爷子不戴呼吸机的话，没多久了再犯起来可又是一通住院，谁都吃不消啊！不论如何，老爷子的呼吸机，戴是一定要戴，但是要找一个相对靠谱的机器和商家才是。

遇到对的人

一天，我们在查看公号后台时，突然有人来问询呼吸机的情况，是COPD患者用的。几句回复过去后，我们想应该是需求双水平呼吸机。没过一会儿，一个电话打了进来，小伙子声音很年青，问到呼吸机的品牌和价格。我们简要的作了回答，然后就约好晚上来办公室实地看看。

那几天冷空气正在横扫甬城上空，华灯初上，冒着小雨我来到了办公室里等他们。没一会儿，走廊里传来了说话声，紧接着一行四人鱼惯而入我们办公室里，分宾主落座后。年青人率先发话：

“你这儿主要是什么牌子？”

“咱这儿主要作瑞思迈的牌子，大品牌，省心点！”

“贵伐啦”

“一分钱一分货吧，这几千年都这样！”

“阿拉阿公（注：宁波话外公的意思）慢阻肺，用哪种呼吸机好？”小伙子眉毛微微抬起说道。

“必须是双水平ST型呼吸机！”

“能上门伐啦？”语气中流露着轻蔑。

“必须滴！”

接下来BALABALA，连同COPD发病原理，二氧化碳潴留的危害，双水平呼吸机工作原理，甚至连制氧机原理都作了详细的解释。一家子人把我本人半包围住，连续提问。霎那间，我自己好像一个欧洲中世纪演说家一样。PS:看得出，他们是真遇到麻烦了，而且有很多疑点没有解开。

半个小时飞过的过去了！

说得我口干舌燥的，狠狠地呷了口水，润了一下嗓子。原来屋子里的这四位：三个人是一家子，另一个年长的男人是兄弟。不是别人正是前文提到的王大哥，以及王姐一家。年青人小李就是微信公号后台提问的主人。

王大哥坐在桌子的一头，古桐色的肤色，方脸，大鼻子，浓眉，声若洪钟。他慢慢地说道：“ 小伙子，你说良心话，推荐我们哪个品牌好呢？一定要质量过硬才是，一定不能出现什么质量问题，你倒是给个准确话了？”

“大哥，还是瑞思迈吧？好歹也是全球顶级品牌！”

“一般能用个几年？”

“按我们要求保养机器的话，7-8年是没问题！”

桌子另一头的大姐抢过话头。

“我们是真心要买的人，我看你挺热忱，挺懂，你可一定不要骗我们啊！”

“大姐，我作这摊生意不光光是卖个机器啊，我也是希望能帮助到大家才是，所以我在选择品牌时也花了不少精力的。我要创我自己的品牌——呼吸机匠人”

一旁的年青人小李问道

“你说是ST的原理，我基本明白了，有没有那种自动点的ST呢？”

“哦，这个问题嘛，这么和你说吧，你要是硬说自动的ST吧，倒是有，瑞思迈目前的ST机器都带一个iVAPS功能，是这么这么这么……如此这般，这般如此……”

一丝笑容从年青人脸宠飘过，然后迅速消失掉！

（此处省略1000字）

约好了，第二天机器送到家，调试好！

细节决定成败

冒着宁波冬天极其寒冷小雨，我这只北方的狼完全冻成狗了。一个相对老的小区里，迎面正碰上王姐。把我一路带到屋里，王老伯总算见到了，80多的人，思路清晰。我坐定后，仔细观察老伯情况，呼吸频率接近我们正常人，面色还可以，看样子这趟住院恢复的是比较好。看过出院记录，再次确定了一些双水平呼吸机的禁忌症。机器一样一样拿出来，一个一个的环节给全家人讲，有问题随时提问。因为已经有过一次长聊了，这次全家人对我们是高度信任。没有忽略一个细节，王老伯的另一个女儿也发出“啧啧”声——“讲（Gang）得交关细啊！”（交关：宁波话里“特别地‘意思）

没一会儿，小李也来了，单独给小李现场又讲了一遍iVAPS的功能。年青人到底是不一样，一讲就明白。小李现在已经可以帮着我们去作他妈和他舅的工作了。这个时候小李问道：

”我咋知道机器在工作呢？你家机器声音太小，不知道的以为就没开机呢？“

”如此这般，这般如此…….“

一些呼吸机使用的细节，保养需要注意的事项都万无具细的给王姐他们一家讲到了。贴好”呼吸机匠人“的标贴后。机器顺利交付使用。

为何双水平我们不多？

苹果著名广告：1984

这是一个深层次的问题！目前来看，一方面很多用户对呼吸机这个概念整体上不了解，不明白。一部分用户了解呼吸机的第一渠道是医院和医生，相对于COPD（以下称：慢阻肺）来说，鼾症即打呼噜呼吸暂停更为常见。鼾症在全社会上认知要比慢阻肺更为好一些，但是仍然远远不够的。鼾症用呼吸机基本上已经被学术上和社会上慢慢地接受了，但是慢阻肺用呼吸机，由于慢阻肺疾病的复杂多样性，所以一般即使是医生推荐双水平呼吸机也要注意很多问题。有一些医生干脆就不推荐患者用双水平呼吸机了（嫌麻烦，怕牵连责任，引起医患纠纷），这也是导致双水平呼吸机推广不如单水平呼吸机的原因。综上所述：双水平呼吸机目前的推广渠道主要是医院端，相关呼吸内科医生推荐患者购买与使用。极少数患者会通过网上作功课来了解双水平呼吸机。在此，我们强烈呼吁：网购双水平呼吸机，有危险，而且是生命危险，慎重！慎重！慎重！（一位呼吸机用户的情况分析：再谈呼吸机行业的敬畏之心！）

乔治 奥威尔 《1984》

由于双水平呼吸机高度依赖医生推荐，所以这里面水就特别深，此处省略2万字。作为一家新进入呼吸机行业的公司，虽然我们很专业，很认真，很靠谱，很有趣！但是这里面牵扯的利益太过复杂，相信大家看到此处应该知道我说得是什么了。一切用时间来证明吧！即使在这样的严峻行业环境下，仍然有一些用户冲破层层阻挠最终找到我们。他们抱着对我们极大地信任选择我们，在此再次感谢他们用脚投得票。尽管前面一路有艰险，但是我们将一如既往的努力，我们要生存下去，而且要长久的生存下去，只因有你们的信任。

注：《一九八四》（Nineteen Eighty-Four）是英国左翼作家乔治·奥威尔于1949年出版的长篇政治小说。在这部作品中奥威尔刻画了一个令人感到窒息的恐怖世界，在假想的未来社会中，独裁者以追逐权力为最终目标，人性被强权彻底扼杀，自由被彻底剥夺，思想受到严酷钳制，人民的生活陷入了极度贫困，下层人民的人生变成了单调乏味的循环。

想了解更多打呼噜呼吸暂停及家用呼吸机的信息，可以关注我们的头条号：宁波呼吸机匠人，可以发私信与我们交流。在宁波的朋友可以直接到：宁波市中山东路181号中农信国际商厦7楼734室（139/5789/3830）。现场交流！